友訊網羅菁英打品牌戰

「有人打前鋒、有人打後衛，看自己的定位，把角色扮演好，公司就會給你機會，」身高近190公分的友訊科技董事長高次軒，以最熱衷的籃球運動，比擬心目中的人才。

友訊科技從網路卡起家，製造交換器、數據機、網路伺服器等各種網路設備，堅持自創D-Link品牌行銷全世界。根據IDC最新的報告指出，2001年友訊科技網路卡在亞太區市佔率穩居第三名，無線區域網路設備在全球市佔率為第六名。今年6月，美國《商業週刊》公布的「世界科技一百強」中，友訊名列第一百名，也是台灣上榜的11家廠商中，唯一耕耘自有品牌者。

＜spanclass=’Doc’＞品牌才是台灣的未來

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在清一色以代工製造為主的台灣高科技業中，友訊是個堅持夢想的異數。

「品牌才是台灣的未來，友訊從第一天開始就強調自創品牌，像施振榮說的微笑曲線，行銷、服務才具有附加價值，中間純粹做製造代工，最後會陷入不停的擴充產能、淪為打工的絕境，」高次軒分析。

附加價值的行銷服務，是友訊的核心價值。今年上半年，友訊與聯想集團拆夥，重整中國通路，希望拿回建立行銷管道的主導權。

「大陸是HomeMarket，胃納很大，有這麼大的內需市場，品牌很有機會，」高次軒指出，「產品是全球的，行銷與服務是在地的，」所以友訊打算盡量在大陸當地雇人，明年在成都也將大舉徵才。

雖然如此，高次軒也不忘鼓勵台灣的年輕人，高階、精密的產品研發和市場的主導規劃，還是台灣網通人才的機會，不必感到悲觀。

自有品牌和代工，究竟那個好？不僅是業者經常自問的課題，也是工作人求職時心中常有的疑慮。

友訊財務長陳睿緒日前被問到友訊自有品牌的經營策略，毛利卻和以代工為主的廠商差不多，該如何解釋時，他的妙答是，「如果你是一位美女，可以去選中國小姐，也可以去當檳榔西施，各人的抉擇不同，但友訊堅持要當中國小姐。」

代工或自創品牌的企業，確實將培養出不同特質與心態的工作人。

董事長高次軒認為，代工要有客戶最大、服務第一的心態，永遠滿足客戶所有的需求；願意陪客戶應酬、打小白球的人，比較適合投入從事代工的企業。