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作者/林孟儀Cheers雜誌第27期 2002-12-01 圖片來源:

「有人打前鋒、有人打後衛,看自己的定位,把角色扮演好,公司就會給你機會,」身高近190公分的友訊科技董事長高次軒,以最熱衷的籃球運動,比擬心目中的人才。

友訊科技從網路卡起家,製造交換器、數據機、網路伺服器等各種網路設備,堅持自創D-Link品牌行銷全世界。根據IDC最新的報告指出,2001年友訊科技網路卡在亞太區市佔率穩居第三名,無線區域網路設備在全球市佔率為第六名。今年6月,美國《商業週刊》公布的「世界科技一百強」中,友訊名列第一百名,也是台灣上榜的11家廠商中,唯一耕耘自有品牌者。

<spanclass=’Doc’>品牌才是台灣的未來

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在清一色以代工製造為主的台灣高科技業中,友訊是個堅持夢想的異數。

「品牌才是台灣的未來,友訊從第一天開始就強調自創品牌,像施振榮說的微笑曲線,行銷、服務才具有附加價值,中間純粹做製造代工,最後會陷入不停的擴充產能、淪為打工的絕境,」高次軒分析。

附加價值的行銷服務,是友訊的核心價值。今年上半年,友訊與聯想集團拆夥,重整中國通路,希望拿回建立行銷管道的主導權。

「大陸是HomeMarket,胃納很大,有這麼大的內需市場,品牌很有機會,」高次軒指出,「產品是全球的,行銷與服務是在地的,」所以友訊打算盡量在大陸當地雇人,明年在成都也將大舉徵才。

雖然如此,高次軒也不忘鼓勵台灣的年輕人,高階、精密的產品研發和市場的主導規劃,還是台灣網通人才的機會,不必感到悲觀。

自有品牌和代工,究竟那個好?不僅是業者經常自問的課題,也是工作人求職時心中常有的疑慮。

友訊財務長陳睿緒日前被問到友訊自有品牌的經營策略,毛利卻和以代工為主的廠商差不多,該如何解釋時,他的妙答是,「如果你是一位美女,可以去選中國小姐,也可以去當檳榔西施,各人的抉擇不同,但友訊堅持要當中國小姐。」

代工或自創品牌的企業,確實將培養出不同特質與心態的工作人。

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