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作者/彭景巍Cheers雜誌第25期 2002-10-01 圖片來源:
喜歡打高爾夫球的大田精密副理戴哲偉,在製造高爾夫球具的大田工作,可說是如魚得水。語言與業務能力兼備的他,全權負責公司的美國市場;他更帶領部門裡的人,把工作當成興趣來經營。

大田精密工業公司業務二部副理戴哲偉,進大田還不到2年,卻帶領業務二部,將大田對美國的業務量從10%提高到近50%,年營業額高達新台幣10億元以上。

54年次,原本是台北人的戴哲偉,在美國念MBA時,曾在高爾夫球場做過存貨管理,甚至拿到高爾夫球教練的執照。

跟一般人一樣,戴哲偉原本也喜歡打籃球,但美國籃球非常激烈,他曾經打到骨頭受傷,後來才改打高爾夫球。

戴哲偉進大田之前就在同是高爾夫球球具製造商的復盛工作達7年之久。當時戴哲偉專門負責美國客戶,也因為客戶幫忙牽紅線,認識了在大田當業務的陳宜君,兩人後來結婚,並決定一起在大田工作。

戴哲偉笑著說:「高爾夫球帶給我事業,也帶給我姻緣。」

開疆拓土做先鋒

戴哲偉一到大田就負責美國的業務,當時也是大田正要打入歐美市場的時機,過去的經驗,讓他在工作上更得心應手。

隨著大陸廠擴大量產,配合業務部的衝剌,讓大田雖然地處偏遠的屏東,卻接到許多美國大廠,如NIKE(耐吉)的訂單。

沒有廣告、參展等活動,戴哲偉帶著業務、研發人員面對面拜訪客戶,將大田的知名度和長處推銷給美國廠商,他去年光是美國就去了六趟,今年到現在為止,雖然只去了二趟,但客戶不斷地來拜訪。

過去大田總經理林忠謙要兼顧日本與美國二大市場,現在他放心地把美國市場交給戴哲偉,大田董事長李孔文說:「能得到這樣一個人才,真是大田的福氣」。

亮眼成績的背後,壓力也很大,戴哲偉必須在年底讓部門業績達到財測目標,為了提高部門戰力,他也積極訓練業務人才。

戴哲偉剛進大田時,部門只有2個人,現在擴張成7個人,2年之內要訓練另外的5個人,對戴哲偉也是吃重的工作。

現在業務都是戴哲偉自己帶,他說:「這樣比較有默契,頻率也一樣,選人不見得要是商科或工程領域,但語言能力要好,」他希望在他下面工作的人都能把這個行業當成興趣來經營。

是工作同時也是興趣

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