第一個工作從送牛奶開始

「對我來講，我的人生不會比進金融業、高科技產業的同學差，而且比他們豐富，可以學到很多東西。」統一企業乳品部產品行銷二課課長何智愚很自信地說。

55年次，原本想進金融業的何智愚從淡江企管系畢業，退伍以後就進統一，第一家公司，卻做了整整11年。

他現在負責的AB優酪乳，年度的行銷預算約8千萬，去年營業額高達18億，相當於台灣一家中小企業的規模。

最近優酪乳含糖量過高的報導，讓何智愚為保護統一AB優酪乳的品牌形象，二天內在台北、台南間跑了好幾趟，找醫學及營養學的專家辦座談會，對優酪乳的功能性做完整的說明。

目前統一年營業額在新台幣10億以上的產品有鮮奶、麥香系列、純喫茶、AB優酪乳四支，大部份都曾是何智愚手中的產品。

＜spanclass=’Doc’＞萬丈高樓平地起

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從小生長在台南，不喜歡台北生活步調的何智愚，第一份工作就選擇總公司在台南的統一，但一開始做的工作，是到外面的雜貨店幫產品排貨，之後也曾開車送牛奶。

何智愚說：「陳列產品、送牛奶的工作，外人看來好像高材低用，但不瞭解統一的產品，又怎麼能在統一做好產品的工作？」他認為當時的工作是一個好的行銷業務人員必經的過程。

之後何智愚接區業務員的工作，客戶分布從台南的柳營到雲林斗六，回想當時的生活，他說：「除了星期一跟星期六回公司開會，星期二到星期五就是開車到經銷商那邊，談產品和通路的問題。」

這段時間統一剛好缺產品經理，部門派何智愚去受訓，「當時除了上課之外，還要去跑客戶，滿累的。」他接著說。

自覺缺少銷售的經驗，何智愚主動向主管反應，希望到外面去歷練，統一也配合他，調他去當銷售公司的經理，負責該公司的銷售和利潤。

銷售公司的主管薪水不低，加上分紅，待遇比統一事業部的同事高上幾萬，但何智愚待了一年多，就放棄高薪，回到事業部負責產品行銷，只想學的更多。

＜spanclass=’Doc’＞堅持初衷，有捨有得

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當初和何智愚一起進統一的人將近十人，現在只剩二人。