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作者/彭景巍Cheers雜誌第25期 2002-10-01 圖片來源:
統一企業乳品部產品行銷二課課長何智愚從小生長在台南,統一是他待的第一家、也是目前唯一的一家公司。別看他現在一手調度上億元的行銷預算,11年前的第一個工作,卻是從到雜貨店幫產品排貨、開車送牛奶開始的……。

「對我來講,我的人生不會比進金融業、高科技產業的同學差,而且比他們豐富,可以學到很多東西。」統一企業乳品部產品行銷二課課長何智愚很自信地說。

55年次,原本想進金融業的何智愚從淡江企管系畢業,退伍以後就進統一,第一家公司,卻做了整整11年。

他現在負責的AB優酪乳,年度的行銷預算約8千萬,去年營業額高達18億,相當於台灣一家中小企業的規模。

最近優酪乳含糖量過高的報導,讓何智愚為保護統一AB優酪乳的品牌形象,二天內在台北、台南間跑了好幾趟,找醫學及營養學的專家辦座談會,對優酪乳的功能性做完整的說明。

目前統一年營業額在新台幣10億以上的產品有鮮奶、麥香系列、純喫茶、AB優酪乳四支,大部份都曾是何智愚手中的產品。

<spanclass=’Doc’>萬丈高樓平地起

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從小生長在台南,不喜歡台北生活步調的何智愚,第一份工作就選擇總公司在台南的統一,但一開始做的工作,是到外面的雜貨店幫產品排貨,之後也曾開車送牛奶。

何智愚說:「陳列產品、送牛奶的工作,外人看來好像高材低用,但不瞭解統一的產品,又怎麼能在統一做好產品的工作?」他認為當時的工作是一個好的行銷業務人員必經的過程。

之後何智愚接區業務員的工作,客戶分布從台南的柳營到雲林斗六,回想當時的生活,他說:「除了星期一跟星期六回公司開會,星期二到星期五就是開車到經銷商那邊,談產品和通路的問題。」

這段時間統一剛好缺產品經理,部門派何智愚去受訓,「當時除了上課之外,還要去跑客戶,滿累的。」他接著說。

自覺缺少銷售的經驗,何智愚主動向主管反應,希望到外面去歷練,統一也配合他,調他去當銷售公司的經理,負責該公司的銷售和利潤。

銷售公司的主管薪水不低,加上分紅,待遇比統一事業部的同事高上幾萬,但何智愚待了一年多,就放棄高薪,回到事業部負責產品行銷,只想學的更多。

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