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作者/溫珮妤Cheers雜誌第25期 2002-10-01 圖片來源:
《蛋白質女孩》的上市,集所有行銷手法之大成,將可運用的商業機制發揮得淋漓盡致。結合的商品與通路,從化妝品、音樂CD、網路票選、雙封面、限量版本到記者會、簽名會……,現代圖書出版業的行銷操作,讓書早已不只是書。

台大外文畢業的他,極富創意的左腦沈浸在文學創作中;史丹佛企管碩士的他,富涵邏輯的右腦則是專注在行銷策略。而整個大腦的結合成品便是王文華的作品——《蛋白質女孩》I與II。

《蛋白質女孩I》,在台灣賣出近20萬冊、共20刷的銷售量,為時報出版在文學類創下最佳的銷售佳績。

在中國大陸的上海與北京,《蛋白質女孩I》則是狂賣出40萬冊,打敗了《哈利波特》成為當時的暢銷書排行旁的第一名,並且還與電視台合作,即將在中國大陸推出《蛋白質女孩I》電視連續劇。

至於今7月上市的《蛋白質女孩II》除了持續第一集的熱潮外,更以完整多元的行銷策略,攻佔書市。

《蛋白質女孩II》上市第四週即奪下暢銷書排行榜的亞軍;不到2個月時間更突破5萬冊的銷售量。「今年年底應該就可以賣出10萬冊,」時報出版行銷企劃查美鳳預估。

<spanclass=’Doc’>抓住流行元素

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王文華運用自己押韻式的寫作風格,在出版界建立出「王文華」品牌形象——都會男女情感的最佳代言作家。

「文學就是作者運用他的創作表達自我或是同儕世代的想法,而王文華的《蛋白質女孩》I與II正如現在HBO在台灣創造高收視率的《慾望城市》(SexandtheCity)影集般,呈現出現代都會男女的愛情與情慾觀,」皇冠文化出版總編輯盧春旭分析王文華成為暢銷書作家的原因。

此外,盧春旭也指出,王文華能夠抓住現代讀者的消費取向,精準地呈現在作品內容中,「例如書中提及許多生活中隨處可見的服飾品牌與餐廳等,更容易引起讀者共鳴。」

但不僅寫作風格與創作抓住閱讀的潮流,王文華更運用他的專業——整合行銷傳播,配合異業結盟的策略以及讀者社群的經營模式,精心打造王文華的個人品牌。

<spanclass=’Doc’>二分法行銷

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