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作者/劉鳳珍Cheers雜誌第25期 2002-10-01 圖片來源:
「做牛仔褲全世界我最大,」年興紡織董事長陳榮秋對自己事業下了如此註腳。<br>75年年興成立時,台灣紡織業因台幣升值,正值秋風落葉掃的關廠、外移效應,同業大多在虧本做,開工前,一位同行打電話給他:「 小陳,你是台灣最後一家開牛仔布廠的!」<br>然而,從81年上市至今,年興的EPS從沒低於2元,近五年毛利率穩定維持在30%左右,儼然是台灣紡織業裡拔地而起的新座標,更是股票市場中專家力薦的指標股。<br>為什麼年興可以做到?他們的用人哲學是什麼?台灣紡織業又最需要什麼樣的人才?<br>年興董事長陳榮秋坐在門口棉花堆積如山的苗栗後龍總廠辦公室裡,以一貫的豪情語氣與讀者分享。

Q台灣紡織業目前的競爭利基在哪裡?

A一個公司或產業會賺錢大概有三個因素,機會財、管理財與策略財。今天在台灣甚至全世界,傳統產業要靠機會財的時機已經過去,以前還有關稅保護、政府補貼,但現在都沒有,所以要靠管理財和策略財,年興就是如此。

成衣是一個勞力密集的行業,進入門檻低,投資金額少,機器設備很簡單,而且在九一一事件後,美國消費的能力降低,市場供過於求;另外進口商、連鎖店採購的方式都透過網路招標,流程全面透明化下,這個行業是愈來愈競爭,而且利潤薄弱。

像輸美的關稅高達17.5%,而成衣頂多只有5%的利潤,兩相折抵幾乎很難賺到錢。年興這幾年能夠獲利穩定,毛利率平均30%,EPS2元以上,是因為除了生產牛仔布外,更整合上、中、下游全球佈局,成為全球最大牛仔褲代工廠,在墨西哥、尼加拉瓜和賴索托等地設廠。我們之所以整合上游到下游,就是因為這些地區仍保有輸美免關稅的優惠,未來面對大陸低工資的競爭,紡織業一定要朝免關稅的方向做全球佈局,其實美國給予中南美洲或非洲國家關稅優惠,也是用來牽制大陸,正好可把握這個機會,在技術上我們也比大陸領先。

Q要做這些佈局,一定要靠人,年興如何運用人才?

A我們的獲利完全都在牛仔布,在產品開發上,可以說是同行裡最尖端的。我們的研發團隊相當強,甚至和美國的設計師策略聯盟,很多美國設計師把樣本送給我們,我們不超過2個星期,新的產品就會送到設計師的手上,如果說同樣的產品叫美國大廠去研發,說不定要花2個月,所以速度是我們競爭優勢。

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