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作者/吳韻儀Cheers雜誌第22期 2002-07-01 圖片來源:
ING安泰人壽開拓大陸市場的方式,不是大軍壓境,而是每個據點都只派5加1的領導團隊——1位總經理,加上5位負責各項營運功能的主管。因為身負打江山的重任,他們笑稱自己是「不成功,便成仁」的六壯士。

5月底,一輛輛遊覽車頂著已經帶著暑氣的太陽,開進廣州中山紀念堂。魚貫下車的人潮不是一般觀光客,全是來參加年度表揚大會的ING安泰人壽傑出保險業務人員。

震天響的鼓陣、五族共和的舞蹈揭開表揚序幕,在廣州官員、國父孫中山先生孫女孫穗芬、ING安泰人壽總裁等貴賓面前,第一個上台頒獎的,是ING集團與北京首都創業集團才宣佈在大連成立的合資保險公司的新任總經理蔡康。

蔡康,是ING安泰外派開拓大陸市場的第二批經營團隊成員。從踏上大陸的第一天,他們就站上了揮軍統御的位置,只有用創業精神,才能完成開疆闢土的外派任務,只有不斷創造自己的價值,才能改變註定被取代的宿命。

<spanclass=’Doc’>用5加1的外派方式開發大陸</span>

起步比台灣落後20年、面對WTO叩關開放壓力、又有著13億人口潛力的大陸壽險市場,一直是近年保險業的熱門話題。在所有的討論中,ING安泰是行動非常積極的。

不受限於台灣對本土壽險公司的規定,屬於外商的ING安泰已經在大陸取得兩張經營執照,三年前在上海與太平洋人壽合資成立太平洋安泰,經營長江以南;今年5月下旬,又與首創集團成立首創安泰,經營長江以北的市場。

「支援大陸,發展台灣」是ING集團的亞洲策略,ING安泰亞太區執行董事暨ING安泰人壽總裁潘燊昌指出。ING安泰支援大陸的方式,並不是派出大軍壓境,而是每個據點都只派5加1的領導團隊,由1位總經理再加上5位負責資訊、精算、核保等各項營運功能的主管,組織當地招募的內外勤人員打江山。

這樣的調度看來簡單,卻牽動外派人員複雜的生涯考量。

今年過年前最後一個上班日的晚會上,蔡康被正式詢問「願不願意去大連做總經理?」「我很難說No,」蔡康幾乎一口就答應了。

大陸市場,有著難以抗拒的誘惑,但是,跳入大陸市場,讓人有「不成功,便成仁」的恐懼。

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