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作者/藍麗娟Cheers雜誌第22期 2002-07-01 圖片來源:
行銷,是台灣人才的優勢。多年行銷資歷與國際經驗,讓55年次的曾淑芳與61年次的吳婉綺,在大陸縱橫沙場、一路竄升。

星期六上午,上海市,國際顯示器品牌優派(Viewsonic)副總經理曾淑芳還在辦公室,「貨還沒到?我打電話問物流公司,」曾淑芳對電話那一頭說。偌大的辦公室,只有兩個人加班,另一位也是台幹,業務處市場部高級經理黃惠如。

同一天傍晚,人潮在上海市中信泰富廣場流動。25樓,易趣網(eachnet.com)市場及業務發展部副總裁吳婉綺還在開會,沒空逛街。易趣網是大陸土生土長的拍賣網站,市佔率高達九成,全球最大拍賣網站eBay才剛買下部份股權。200多名員工中,只有她,來自台灣。

行銷,是台灣人才的優勢。在台灣行銷界,許多人都累積了一、二十年的經驗,到底,55年次的曾淑芳與61年次的吳婉綺,比別人多了什麼樣的資歷與能力,征戰上海?

<spanclass=’Doc’>國際經驗豐富</span>

國際經驗,是她們的共同點。

14年前,文藻語專、淡江大學法文系畢業的曾淑芳剛出校門不久,就被全世界最大的三腳架廠精嘉公司,派駐到香港與法國設立分公司,實際操作三角貿易與國際貿易。

8年前,她回台灣,轉進優派亞太總部工作,一開始當業務,跑遍中東、南亞國家,比如埃及、中東、土耳其、印度,「我專做別人不做的客戶,」她笑著說。這些客戶大有來頭,常常飛機一到,「連通關都不用,就有車子接我走了,」她回憶。

14年來,腳步踏遍歐洲與亞洲的她,增長國際視野,也強化了與相異文化背景的人談判、交涉的能力。後來,曾淑芳升任優派亞太總部台灣區處長。

去年,優派在大陸的品牌經營未見起色,虧損連連,公司指派曾淑芳到大陸整頓,連美國總裁朱家良也期許她。抱著8年內把優派變成中國第一大顯示器品牌的決心,她來到大陸,管理3個分公司,5間倉庫,再度接下在異地工作的挑戰。

為了轉虧為盈,曾淑芳採取三大做法:壓低供應商的成本;加快貨物運轉天數,從180天變成45天;以前優派租了很大的倉庫,現在不好高騖遠,縮小倉庫。

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