賣橘子的行銷高手

除了擔任特助，陳淑宜實際上負責富峰群企劃、行銷與通路工作。

「台灣的遊戲產業就像是孤兒一樣，沒有人疼，」陳淑宜那時找不到任何研究遊戲產業的報告，通路結構也是一團混亂，「我卻覺得真好，一切從頭開始。」

遊戲公司向來抱著願者上鉤的被動心態，不太注重行銷，就算有廣告，也都出現在遊戲雜誌上；遊戲橘子找明星代言、開闢電玩節目、上電視廣告的作法，樹立起擅長行銷與活潑的公司形象，引起各家遊戲公司廣泛的討論與跟進。

＜spanclass=’doc’＞善用媒體曝光與通路

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民國88年，陳淑宜以低價策略結合便利商店通路，造成模擬經營遊戲《便利商店》熱賣。接著，富峰群改名遊戲橘子，準備引進韓國NCSOFT的線上遊戲《天堂》時，網路遊戲市場已有雷爵資訊的《萬王之王》與華義的《石器時代》。

媒體大量曝光與運用7-11廣大通路，成為遊戲橘子突圍的利器。

首先，電視上密集出現許多讓人摸不著頭緒的廣告，「不必禱告，快上天堂」、「你上天堂了嗎？」讓大家好奇「天堂」到底是什麼？

接著，遊戲橘子與最強悍的通路7-11談判，在全省7-11灑出100萬片免費遊戲光碟，迅速吸聚玩家注意力，進一步體驗天堂的魅力。

由於《天堂》採點數卡收費，「只要你在電腦上安裝、上線開始玩，我們就抓到你了！」陳淑宜指出，除了免費的撒片、免費的點數讓玩家們試玩之外，遊戲橘子還派出遊戲老手帶著新手玩天堂，成功建立社群，都是《天堂》一炮而紅的關鍵。

陳淑宜雖不是行銷出身，卻常把自己設想成消費者，並勤讀行銷、管理書籍來彌補自己的不足，在她眼中，「行銷沒有所謂的專家，只有實戰經驗的累積。」所以，《天堂》的行銷才能這麼貼近玩家的心。

遊戲是屬於娛樂性質的產品，行銷活動總是充滿活潑與樂趣，「消費者就在你的身邊，行銷滿足了他們的需求，甚至開創需求，」是陳淑宜認為遊戲行銷最有趣之處，也是她自比為武將，帶領整合行銷、品牌開發、電子商務及客服4個部門為遊戲橘子開疆闢土的最大動力。