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作者/林孟儀Cheers雜誌第18期 2002-03-01 圖片來源:
沈秉文原本是對遊戲產業一竅不通的門外漢,甚至覺得電玩屬於「八大行業」。但國際關係與國際貿易的背景,讓他在談判桌上合縱連橫,為遊戲橘子爭取到更廣闊的征戰空間。

遊戲橘子所代理的線上遊戲《天堂》能夠席捲台灣,致勝關鍵除了強勢的行銷外,穩定的頻寬、自建機房及整套的收費機制,才是《天堂》最堅強的基礎與後盾。

而從向中華電信申請高頻寬的T3專線、自建機房以確保穩定的連線品質,到落實點數卡背後整套的收費機制,遊戲橘子營運長沈秉文就是落實劉柏園想法的幕後操盤手。

<spanclass=’doc’>沒有二百億,不要叫產業

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今年37歲、體格壯碩的沈秉文,與劉柏園有幾分神似。沈秉文畢業於台大政治系國際關係組、移民加拿大進修國際貿易,在海外擔任建材行銷工作。偶然機會裡,為喚醒對美術的熱愛,也希望幫助台灣的動畫人才發光發亮,他回台灣加入大狗動畫負責行銷。

大狗結束後,夢想也隨之幻滅,沈秉文開始對夢想存疑,選擇相信現實生活;他進入國產實業,回到熟悉的建材業。

在昔日大狗同事、遊戲橘子行銷總監陳淑宜鍥而不捨的遊說下,時值34歲的沈秉文,轉換跑道進入自己一竅不通的遊戲產業。

「那時我是門外漢,價值觀又受到既有教條的影響,覺得電玩是屬於八大行業,」沈秉文笑著說,當來遊說的陳淑宜告訴他,遊戲產業的產值大概有20億,「我聽了差點從椅子上掉下來,20億沒有資格叫做一個產業,一個產業垂直、水平整合下來,帶動多少相關廠商?沒有二百億,不要叫產業。」

陳淑宜為了替遊戲橘子尋找千里馬,不斷邀請沈秉文參加活動、安排認識劉柏園,「談到遊戲,他的兩眼炯炯有神,用一切手勢、一切語彙強調遊戲在他生命中的意義和價值,不斷地張牙舞爪想讓你相信,他似乎要燃燒所有的一切在這家公司、在這個產業;你可以全心托付給他、跟他一起走,」沈秉文回憶如何被劉柏園的堅持與熱情打動。

進入遊戲橘子,沈秉文就接手代理《天堂》的專案。二月代理,六月就要上市,短短四個月內,沈秉文如何快速披掛上陣?

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