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作者/麥立心Cheers雜誌第15期 2001-12-01 圖片來源:
賣非主流唱片可以賺錢嗎?在五大唱片虧損連連的寒冬中,風潮和金革唱片卻能用極少的廣告費,穩穩的抓住顧客。

今年,五大唱片公司虧損連連,一張專輯只要賣到7萬張,就可喜可賀了;但是,許許多多沒賣到7萬的專輯,賣一張等於賠一張。

今年賣得最好的周杰倫《范特西》專輯,打破30萬張,宣傳費卻也花了1千萬。

唱片市場冷冷冷。很難想像,出版非主流、演奏音樂的小唱片公司竟然還在賺錢。

最受歡迎的自然音樂演奏家馬修•連恩,光是《狼》至今賣了20萬張,風潮唱片淨賺二百多萬。

金革唱片交由李泰祥製作的《中國交響世紀》套裝12片CD,更以不到50萬的宣傳費,長銷10萬套。

主流唱片公司砸錢打廣告,等著顧客上門買唱片。

這兩家小規模的唱片公司,知道自己的音樂與眾不同,他們不願在喧擾的環境中失去聲音。

</br><spanclass=’Doc’>跟著顧客走

</span>

於是他們逆勢操作,喜歡非主流音樂的人走到哪裡,他們就跟到哪裡。

風潮唱片總經理楊錦聰和金革唱片總經理陳建育,分別在14、15年前,創立這兩家獨立廠牌,因為盯住顧客,創業成功,無論唱片業昨日盛極、今日衰極,他們還是屹立不搖。

現在談起宗教音樂、健康養生音樂、自然音樂這幾個名詞,很少人不知道。

10年前,風潮引進宗教音樂、健康養生音樂,為國內的非主流唱片發現了一塊新大陸,風潮從此成為此類型唱片的第一品牌。

在楊錦聰之前,沒有人發現,國內的市場有這種需求。事實上,楊錦聰創業時,只是個熱愛音樂的小伙子,完全不懂什麼是顧客的需求。

楊錦聰從小就很有音樂天份,自己學會吹中國梆笛、小喇叭、彈吉他,他早就決定,非走音樂的路不可。

大學畢業後,楊錦聰頂著交大運輸工程與管理系的高學歷,到樂器行當賣樂器、辦音樂會、發海報的雜工。

但由於樂器行老闆不善經營,他的薪水只有8千元,不到其他同學的一半,沒有成就感,也沒有得到金錢的滿足。

於是,楊錦聰決定與朋友創辦音樂中國出版社,以低價取得大陸國樂名家專輯的代理權,在台灣發行,那時剛開放探親,兩岸熱正燒,他以為賣國樂一定能賺錢。

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