有熱情才有超級品牌

＜p＞＜spanclass=’doc’＞Q.你選擇到亞洲專心經營廣告事業，依你的觀察，亞洲未來能夠建立全球品牌的主要原因是什麼？＜/span＞

A.現在很多亞洲人接受成熟的國際化教育，非常聰明，到處旅遊，透過科技取得許多資訊等。亞洲人在智力上已經變得非常好了。年輕一代的亞洲人愈來愈國際化，也因此，他們將領導亞洲走向世界。

＜p＞＜spanclass=’doc’＞Q.跟隨著未來20年全球化的趨勢，更加自由開放的貿易市場，亞洲企業該如何將自有品牌發展成為全球性的品牌？＜/span＞

A.首先，必須要有品牌計劃。這就好比是要蓋一棟房子，就先請位建築師著手繪製結構圖一樣，我們叫做「品牌策略」。確定未來藍圖與計劃是非常重要的。

如果想要成為全球品牌，必須要有雄心壯志的計劃，也就因此有很多工作要做。要研究市場、知道自己在哪裡，也就是說請想想：「誰會買我的品牌？」這樣就能找出目標消費者以及主要競爭者。最重要的是要找出成長的機會，免得失敗。

接著，要找出「品牌願景（brandvision）」，這是個很大的任務。根據這個不斷變化的世界所提供的服務，做出有遠見的判斷，一旦確定了藍圖，就要開始設定未來的目標，包括階段性目標。

舉例來說，假設你想要在全球啤酒產業中，有5％的市場佔有率，但現在卻只有0.00001％，那麼你就可以先設定3年後就要達到1％的目標，然後5年後則是達到2％，接著可能需要花上10年經營你的產品與品牌。這是用數字來設定目標，此外，還可以用品質來假設未來目標。例如你可以規劃推出與市場不同的新口味或是新瓶子形狀的啤酒，讓大家驚奇。

與眾不同並不代表有市場，要觀察研究市場，找出與眾不同並且有競爭力的商機才有意義。這並不容易，畢竟一開始的藍圖並非十全十美或是實用，必須時時地彈性修正，而且很多專家都會失敗。所以，要注意保持彈性。

＜p＞＜spanclass=’doc’＞Q.除了分析市場、確立品牌願景外，消費者很重要。但該如何做到吸引消費者呢？＜/span＞