裕隆汽車──區域型的資源分配戰
圖片來源：王竹君
結果因為我們車子配備這麼好，讓我們能夠差異化，所以反而車子銷售非常好。5月推出，一個月接了一萬多張單子，光是8月就接到五千多張單子，產能一個月只有2千台。你覺得這麼高檔的東西，他們需要嗎？就是這些東西好，車子就賣這麼好。不是因為高單價高配備的東西，他們用不上，其實大陸有錢的人還是滿多的，好的東西，大家都想擁有。
價格如何？如何定位？
現在價格是20到23萬人民幣，相當台幣80到90萬。就中國大陸的轎車市場來說，普通款轎車和中高級轎車中明顯出現空檔，所以風神二號切入這個空檔，不僅彌補風神汽車沒有高檔轎車產品的缺憾，也滿足普通款轎車及中高級轎車的斷層地帶。
裕隆和風神合作的資金比例是多少？
風神汽車的資本額是1億7千萬人民幣左右，我們佔25％，當初是用模具作價進去，我們幫他開發車子及模具，研發出來的產品非常熱賣。
不是聽說你們要再增資？
對，董事會剛通過要增資到36％。
所以你們非常看好大陸的發展？
因為銷量、收益都比我們的預期還好。到8月份為止，風神獲利超過十二億多台幣，裕隆就是獲利三億多台幣。
在大陸作行銷和台灣最大的差異是什麼？
台灣和國際接軌比較早，行銷的人才比較多。
兩地有許多不同點，包括：
1.廣告媒體的差別。台灣多全國性廣告，大陸多地域性廣告，由於大陸幅員遼闊，各地消費屬性差異大，加上地域性廣告的成本較低，效果亦較佳，因此大概都使用地域性廣告，特別是具地方色彩的報紙。
2.大陸的廣告訴求較直接，台灣則較多樣化。大陸比較偏好直接的廣告訴求方式，像台灣很流行的意識形態廣告，在大陸甚少看得到。
3.大陸的促銷手法較單一，台灣則較全面。台灣會包裝所有行銷活動整合成一個Campaign，在大陸則偏好採用較簡單的促銷方法，如買一送一、折扣等直接有效的方式。
4.大陸喜歡以贊助政府活動的方式行銷，台灣則多針對產品做訴求。由於大陸目前還是社會主義國家，因此在一些行銷手法上比較中規中矩，產品搭配政府活動的方式最好，一方面透過民眾對政府活動的支持，轉而購買產品，一方面也對國家社會作一定的貢獻。而且政府也有錢，政府機關買車的比例很高。