別在中國重蹈覆轍

在消費性產品產業，掌握通路就是掌握重要的商機。打不進主要通路，即使世界級消費品巨擘與人才，也會在大陸栽跟斗。

行銷活動在任何市場都能霎時突飛猛進，唯獨零售通路的成熟最急不得，完全反應消費者生活水平。

全球傳統刮鬍刀市場龍頭吉利刮鬍刀，耗費時日才建立全中國經銷商通路，卻依然無法深入這個廣大又複雜的傳統市場。

連續虧損5年後，吉利調整通路經營戰略，進入消費品產業中最重要的通路，小商品批發市場。

走進小商批，很難不震懾於這種傳統市集旺盛的草根生命力，想打進這個觸及超過七成大陸消費者的零售通路，更是要大費工夫。

「進入小商批前，先要回頭調整產品與價格策略，」帶領吉利轉虧為盈的前總經理馮南陽解釋。

而在廣告行銷產業，大陸最大廣告公司盛世長城的前總經理陳薇薇，不只成為企業主的最佳化妝師，更懂得把盛世長城行銷給客戶。

對於陳薇薇而言，在中國要發揮行銷的魅力，企業組織與戰略先要夠本土化，一般企業如此，廣告業更是如此。

在大陸3年的時間，陳薇薇參與許多成功的本土化戰略。要如何擬定？行銷與研發同步！要如何落實？依舊是行銷與研發同步！

「中國大陸未來一定是國際市場，」陳薇薇強調就像是參加奧運一般，台灣要派出最精良的專業行銷團隊。一定要有所地位。

你的專業準備好了嗎？跟隨CEO級領隊的腳步，你可以避免在行銷中國時重蹈覆轍！