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作者/溫珮妤Cheers雜誌第12期 2001-09-01 圖片來源:邱瑞金
旅行,也是一種行銷的切入點。7-Eleven與中華汽車,是如何運用國內觀光來建立企業形象,並且帶動業績?

劉鴻徵決定除了製播電視廣告外,更透過遍布全台的據點發行自己的通路雜誌,沒想到,8萬本30元的《7-Watch鐵道之旅》特刊一上架,隨即銷售一空。

今年7-Eleven配合四季設計出不同的旅遊方式,並在第一季發行15萬本的《7-Watch花東春之賞》特刊,也全數賣完,不僅打平成本,對7-Eleven來說,最大的收穫就是創造出來的行銷利益與企業形象。

《7-Watch特刊》是建立差異化的重要傳播通路。「電視廣告只會引起消費者的好奇與好感,但卻無法將想要傳達的商品或服務說得很清楚」,劉鴻徵找到了媒體組合的直接效益,那就是以自有的通路雜誌彌補電視廣告的不足,「通路雜誌讓7-Eleven有了更積極的發言權,與消費者直接溝通。」

《7-Watch特刊》清楚列出旅遊資訊與值得推薦的商店,讓許多遊客手持著《7-Watch離島夏之旅》特刊,依著雜誌上的採購指南行動,澎湖不少商家因而受惠。

《7-Watch特刊》更進一步成為溝通平台,聯繫了統一關係企業與合作廠商,例如《7-Watch離島夏之旅》明列了7月中旬開始的澎湖宅配名產服務、或是統一康是美藥妝店販售的防曬用品等,對消費者而言,不僅有旅遊小秘書的貼心功能,更主動刺激消費,增加銷售機會。

置入行銷

《7-Watch特刊》在離島夏之旅中,更大量運用「置入行銷」概念,在無形中增加銷售機會。置入行銷就是將廣告設計在文章資訊中,例如在介紹澎湖海上活動的照片上,擺放7-Eleven沖印便的標誌,讓消費者無法查覺到廣告的存在,製造「沒什麼廣告」的錯覺。

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