為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/溫珮妤Cheers雜誌第12期 2001-09-01 圖片來源:邱瑞金
旅行,也是一種行銷的切入點。7-Eleven與中華汽車,是如何運用國內觀光來建立企業形象,並且帶動業績?

運用新的置入行銷手法外,清楚抓住目標對象更是7-Eleven成功的要件。7-Eleven的主要消費一直都是青少年,而自助旅行更是如此。因此,販售大頭貼相機的中法國際開發,支付四張風景明信片的印刷費,7-Eleven提供特刊封底廣告,並且合辦抽獎活動,刺激消費者在7-Eleven購買大頭貼隨身變相機。「重要的是,明信片必須貼上大頭貼貼紙,」林立莉說。於是,旅行與相機、風景明信片的緊密結合成了對消費者的貼心服務,而7-Eleven與中法國際也彼此受惠,增加銷售。這個明信片合作案,非但滿足了青少年愛玩大頭貼的需求,在成本限制下,還增加了《7-Watch離島夏之旅》的價值感。

相較於7-Eleven以自己的通路雜誌行銷台灣觀光,中華汽車則是採取主辦「全家認識台灣」的活動,來回饋車主、建立企業形象。

塑造「家」的感覺

對中華汽車而言,1993年是求變的年代。為了改變形象,中華汽車行銷部廣企組副理錢經武表示,中華汽車決心從商用車轉型成為家庭轎車。「創造中華汽車的地位與品牌——不再是『中華賓士』,而是『中華三菱』,」錢經武說出當時的目標。

中華汽車希望建立休旅車與家用轎車的品牌形象,於是推出第一款1600cc轎車Lancer與RV休閒概念的得利卡四輪傳動車。如何改變「中華汽車只是商用發財車」的形象,成為行銷部的重要課題。而直接與休旅車相關的,只有旅遊了,「因為賣RV車的前提是,大家要有休閒生活,」錢經武強調。

但在沒有周休二日觀念的當時,休閒生活是很新的概念。根據休旅車的特性:乘坐人數較多,錢經武決定從「家庭」出發,以「家族旅遊」的概念來推銷休旅車。

當時「歡樂家族逍遙遊」簡單而熱鬧的表演與活動,成功提供了車主輕鬆的休閒。1997年正式定名為「中華三菱發現之旅」,開始一連串的「火金姑之夜」、「童玩萬歲」、「昆蟲之旅」等較具規模的主題性活動。而這些活動,全都吸引著重要的靈魂人物——兒童,也緊緊叩合著「家庭」這個概念。

「建立中華汽車關心、照顧車主,讓車主有『中華三菱family』的感覺來認同我們的品牌,」中華汽車行銷部廣企一課課長溫慕垚說明何以今年不再限定只有車主可以參加,為的就是不單純以「推廣車種」、「服務車主」為主要目的。這也是為什麼中華汽車在今年經濟不景氣、所有企業都在削減行銷預算的情形下,反向操作增加預算至3千萬。「我們把『中華汽車』視為brandname來策劃推廣活動,」錢經武表示。

最新雜誌

贊助文章

推薦影音

最新評論

全站熱門

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more