行銷台灣

企業形象的背後總與銷售有關，雖然很難評估「歡樂家族逍遙遊」或是「中華汽車發現之旅」是否有助於實質的銷售，但錢經武舉例說，1993年新推出的四輪傳動車，在第一個月即賣出1千3百輛，是預期6百輛的兩倍多；至於同年新推出的Lancer第一個月大賣7千輛，並且第一年都維持每個月販售3千輛以上，成為長銷車種。

企業塑造出形象或特色，不僅能夠建立消費者的品牌忠誠度，「在活動操作上，更因為長期的耕耘，所有的活動就不需要一切從零開始，」溫慕垚強調企業永續經營品牌對行銷的好處。隨著企業長期累積顧客好感度、向心力所建立的根基，每次行銷時所耗費的精力也跟著減少，因為「刺激銷售很容易，而且是很短期的，現在的行銷活動不再只是賺消費者的錢，而是心，」溫慕垚說。

行銷的隨機應變

好的行銷除了創意與規劃，也需要彈性的臨場反應。在印製30萬本《7-Watch離島夏之旅》特刊的前夕，正巧是奇比颱風肆虐、造成澎湖損失慘重之時，劉鴻徵臨時決定在特刊右上角加印「買一本，捐1元，協助澎湖奇比颱風災後重建」的資訊，希望落實回饋台灣的理念。

中華汽車已經舉辦6年的發現之旅，在1999年原來設定9月23日舉辦卻因921地震停辦。錢經武說，地震發生後一天，中華汽車隨即召開緊急會議，除了決定活動停辦外，更決議將為活動而準備的帳篷、食物等災區最需要的物資運送到中部，此外，更組成車隊，希望提供災區交通運輸工具。

「我們是台灣企業，當大家在往外跑的時候，因為生根在台灣，我們希望能處理台灣本土議題，」錢經武說，在行銷台灣觀光的同時，更抓住了特殊的行銷利基、建立正面的企業形象與漂亮的業績。