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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

沒有生技背景的生技人

產業下游:接受委託開發生技產品郭東源(台灣基因總經理)選對時機,跳進生技產業。

6月,汐止市,大火肆虐過的東方科學園區,位於C棟22樓的台灣基因公司,辦公室地上積水退去的痕跡,清晰可辨,樓梯間的焦味仍需時間散去。

不穿實驗衣的台灣基因總經理郭東源,坐在辦公室內,擁抱窗外的遠方山色。桌架上安置的不是層層疊疊的研究文獻;辦公室牆上懸掛的不是專利證書、醫師證書或基因序列報表。仔細一看,一張畢業合照緊挨著牆壁,那是3年前,郭東源在美國MIT史隆管理學院修企管碩士的畢業生合照,黃皮膚、黑眼睛的學生,寥寥可數,郭東源的娃娃臉,特別醒目。

<spanclass=’Doc’>沒有生技背景

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40歲,沒有生物科技研究背景,出身MIT機械自動控制碩士、史隆管理學院企管碩士的郭東源,為什麼會跳進生物科技產業?

14年前,郭東源拿到機械碩士學位,從MIT來到台灣,進入東帝士集團,專門生產特殊化學品的東展公司工作。當時,郭東源負責把義大利的技術移轉回台灣,不只找人去義大利學技術,他也負責找銀行貸款、在台灣建廠、運轉。當時,建廠費用高達60億新台幣,全由才26歲的郭東源一肩挑起。

5年之後,東帝士跟隨政府的南進政策,要把類似的技術移轉模式複製到泰國。這一回,郭東源再度肩負重任,來到泰國,申請貸款的對象從台灣的銀行轉變成世界銀行,貸款金額也躍升為80億新台幣。

轉眼間,又是5年的光陰,「同樣性質的工作做了10年,我已經覺得很煩了,」他說。當時36歲的他,是一個傑出的專業人士,但是,對未來仍然恐懼。「技術就是會不斷移到生產成本便宜的地方,難道接下來我要去非洲嗎?」像許多專業人士遭遇的生涯瓶頸,郭東源決心重新思索。

重新出發

於是,他拿到世界銀行總裁的推薦信,辭掉工作,帶著家人,回到美國波士頓查爾河畔的母校MIT,進入全球頂尖企業人士都想就讀的史隆管理學院。

郭東源攻讀的Sloanfellowsprogram,篩選學生非常嚴格,畢業的學生都是菁英,美國惠普總裁菲奧莉納(CarlyFiorina)就是攻讀這個學位。

這個學位,是郭東源生涯的轉捩點,促使他決心跨入生物科技。

波士頓是美國的生物科技重鎮之一,共有兩、三百家生物科技公司。郭東源親眼看到生物科技產業的活力與潛力。「生物科技的世紀,一定會來到,」郭東源立下創立生技公司的志願。

1997年,郭東源取得學位,回到台灣。當時台灣的生技產業仍不蓬勃,還在摸索技術與方向,郭東源認為,這正是切入生技產業的最佳時機。

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