翰歆國際　逆勢創新

「今年公司的營業額約6至7千萬美元，光是研發就花了5千萬，」吳日盛解釋創新所付出的代價，「但只有不停的研發與創新，產品才能推陳出新，保護自己成為強勢的國際行銷業者。」創新是瀚歆生存的重要關鍵，但最重要的是，自己不用花費大量的時間和金錢去設立製造工廠。

＜spanclass=’doc’＞新舊產品搭配銷售

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研發也必須持續不斷的進行，才能掌握競爭優勢。「因為每年7、8月產品上市後，台灣與大陸的業者就開始仿造，產品價錢也跟著下降，」吳日盛解釋必須不斷創新的原因。

所以每年8、9月開始，吳日盛和研發團隊就會開始和客戶討論下一年的趨勢，積極的做產品研發，為未來做好準備。

董事長特別助理郭秀然表示，公司每一年會同時進行幾十種產品的研發，但至少要有8種新產品可以量產。「哪怕只有1至2種能生產並推銷出去，這項投資就算值得。」

即使有了創新的新產品，舊式產品也能繼續銷售，因為瀚歆的策略是兩者搭配一起銷售。吳日盛解釋，新研發的產品通常能引導流行，形成搶購的風潮，所以客戶和瀚歆形成生意的默契，不只購買新產品也會買舊型產品。「我們能一直走在前面，後面要模仿我們一定來不及，」吳日盛開心的說。

像去年剛研發出的玩具足球球檯，就受到美國知名的百貨業者席爾斯（Sears）公司的青睞，連帶著公司的撞球檯也跟著一起被販售，郭秀然解釋創新產品所帶來的好處：「公司投入大部分經費從事產品的研發，外人一定覺得我們是傻子，但用長遠的角度來看，證明不斷創新是公司訂單源源不絕的保證。」

＜spanclass=’doc’＞用最簡單的想法做創新

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吳日盛認為產品的創新並沒有想像中那麼了不起，其實就像製造一張桌子，只不過把圓形變成八角形的道理，並在上面挖幾個洞可以放置茶杯，或桌腳做稍微的改變，這一點點實用上的巧思，其實就是創新的源頭。

但並不是每樣產品都能創新，也有很多產品很難改變。「民國六十幾年設計的撞球器材到現在仍有訂單，有些傳統的產品根本就沒有辦法改它，」吳日盛表示這些很傳統的產品頂多只能附加一些功能，但是整體架構仍沒有變。