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作者/鄭淑儀Cheers雜誌第6期 2001-03-01 圖片來源:王竹君
現職:金革唱片行銷企劃經理<br>學歷:淡江大學大眾傳播系從事業務年資:1990年(大二升大三暑假)迄今12年第一份業務工作:推銷套裝音樂CD工讀生

「你好,我這裡有非常好聽的音樂,你要不要聽聽看?不買沒關係!」

陳日新在十幾年前讀大學的時候,誤打誤撞進入金革唱片,就是以這種挨家挨戶推銷CD的方式,不僅每年寒暑假賺進六位數的可觀收入,更發現了自己潛藏的業務天份。

推銷的少林寺

「金革是推銷的少林寺,」陳日新回憶當年,每個新人必須接受三天的訓練課程,包括銷售話術、產品知識、以及最血淋淋的實戰演練——掃街。

「公司分配一塊區域給你,一個人單槍匹馬,每家每戶都要進去拜訪推銷,不可以跳過,不可以找自己的親朋好友,不可以降價求售。」陳日新認為,掃街不僅訓練膽量,也是測試你適不適合從事推銷這個工作最好的方法。

「我被分配到民權東路松江路口附近,大太陽下,背著一個大包包,站在街頭,不知道要到哪�?」當時陳日新的心情跟所有第一次推銷的菜鳥一樣,緊張、害羞、不知所措。他放眼望去,看到一個停車場收費亭裡的收費伯伯,念頭一轉,「反正不會死,」他就硬著頭皮進去,跟伯伯表明來意。酷熱的中午,汗如雨下,擠在小小的收費亭裡,他竟賣出了生平第一套CD!「我的個性算是內向、沉默,但是接觸銷售工作後,覺得自己潛力無窮,」陳日新想起多年前的第一次,依舊神采飛揚。

金革唱片的人員銷售在業界頗負盛名,他們基本上是以大學社團的型態來運作。每年寒暑假是最重要的徵員期,就像辦一個夏令營或冬令營一樣,所有的工讀生,天天住在一起。早上六點半起床吃早餐,然後到公司開早會,跳舞,喊口號,玩遊戲,充滿一身能量,然後快樂有勁的出門。傍晚五、六點回來,主管帶領大家檢討和分享經驗,「最重要的是互相打氣,成績好的時候,你會受到英雄式的鼓勵,」陳日新覺得多年來金革業績的持續成長,就是依賴這種高凝聚力的企業文化。

打破嚴禁推銷的魔咒

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