我決不走回頭路

在南山人壽，成立自己的通訊處、帶領自己的百人團隊、主導自己的業務，幾乎是所有業務人員的理想。蘇崇文在32歲那年，實現了這個理想，當時他是南山最年輕的處經理。

即使保險這個行業近年已漸漸為人所接受，但是蘇崇文當年從美術老師轉業到保險，仍然遇到許多阻礙，「我所有的朋友、親戚，尤其是女朋友，全部反對。」

當時在補習班教美術的薪水是六、七萬元，比起許多同學，算是不錯的。但是蘇崇文總覺得看不見未來，薪水是用體力和時間換的，「做了10年，可能都一樣。」

我希望被琢磨

得知壽險業務的工作機會後，蘇崇文不斷參加演講課程，研讀產業知識，他發現這是一個很具潛力的行業。最重要的是，南山的資深主管認為他條件夠好：有一個非常適合作業務的外形，能力強，同時年輕的他，其實需要好好琢磨。

「我當時很高興，我就是缺少學習的機會，很希望可以被『琢磨』，」蘇崇文說。

進入壽險業，蘇崇文一開始就直接挑戰第一個難關——陌生拜訪。好強的個性讓自己從不想從熟人身上找業績，「我每天準時參加9點的morningmeeting，然後就認真的掃街拜訪，從大樓、工業區開始。」

可是結果很讓人沮喪。「業績連續三個月掛零，」蘇崇文苦笑說。

「我開始懷疑。當初主管不是說我一定沒問題嗎？我根本就不適合作業務！」他的信心跌到谷底。

「真的要感謝當時的主管，」蘇崇文回憶當時主管問他，是不是每天都按照計劃、進度做，如果是，就不是自己的問題，客戶也許只是在觀察和考驗新人。

他又想起自己曾花半年的時間研究過這個產業，對保險的認同夠強，並且相信保險是可以真正給人幫助的。

「當然最重要的是我不走回頭路，」雖然蘇崇文笑著憶往事，但好強的個性再次顯露無遺。

蘇崇文對主管的一句話記得非常清楚，「不要拿人壽保險的起點看自己的未來，」他如今更能體會，當年的挫敗真的只是一個開始而已。

果然在第4個月，蘇崇文成交了好幾張保單，一次就領了十幾萬的獎金，而那些都是前三個月拜訪的客戶。

以小搏大的策略