不敢談失敗，才是失敗
圖片來源：劉國泰
Q：許多台灣網路公司將他們的業務重心從內容移轉到系統，從B2B到B2C，就您以創投的角度觀察，網路的下一波熱潮是什麼？
A：下一波叫作恆網（Evernet），人們不論身在何處，使用哪一種工具，可以和任何人進行溝通。
這是一個新的紀元，網路時代就要宣告終結，屆時，溝通工具會超越呼叫器和手機，並且轉換到一種新的溝通模式，會有更多的創業公司會出現，許多會成功，至於台灣會有多少個，很難說？
Q：誰是下一波網路經濟的贏家？
A：在「恆網」時代獲勝，需要憑藉著一種「非常競爭優勢」（unfairadvantage），就像老祖母有她祖傳的食譜來烹煮你最愛吃的食物。另外，在「恆網」時代，需要精確的創業行銷，從零開始，講究絕對原創的點子。
Q：對於想要成功的人，網路提供了一個全新的戰場，但是還是有許多家企業失敗了。就以你輔助創業公司的經驗來看，許多創業公司的老闆應該從這一波大震動中學習到什麼？員工該學到什麼？
A：第一、時代不斷轉變，這是一種自然的現象，無所謂好或壞。
第二、每個創業公司應該在一開始有絕佳的「非常競爭優勢」，然後持續地變革，讓企業的體質變得更強壯。許多亞洲的創業公司都是別人創意的跟隨者，很難生存下去，台灣的創業公司可以引以為鑑。
第三、創業的行銷策略沒有創意，做得比人家快或便宜，並不會讓你成為贏家。
第四、只有放眼全球，你才可能在「恆網」時代生存。
Q：創業公司在初始階段常犯的錯誤是什麼？
A：亞洲的創業公司常犯的典型錯誤有3點：
一、貪婪：創辦者手持大多數的股票，因此找不到他們需要的頂級人才。
二、只看重本地市場而忽視全球市場：企業創辦人應該在第一天就想到美國市場和亞洲市場。
三、沒有原創的市場策略：你必須要開創新的疆土，如果只是別人的跟隨者，不論你的速度再快、再便宜，都不太可能成功。
Q：我們相信人們將可以將失敗化作企業成功的動力，你有任何例子可以和我們分享嗎？