用最強勢的資源，作最好的節目

依據六月份廣電基金會的調查報告指出，飛碟聯播網以一七%全省收聽率，超越中廣的一一．五%，成為全國收聽率最高的廣播聯播網。

在廣告收入上，大旺廣告公司總經理楊文成估計，飛碟去年總收入超過四億台幣，稍微領先中廣流行網。在都會區，飛碟領先得更明顯。「大旺客戶一年一億的廣播廣告預算，近六成是花在飛碟時段上，」楊文成表示。

不過四歲的飛碟，像是初生之犢般迅速茁壯成巨人，它是如何贏的呢？

＜spanclass=’Doc’＞沒有超越不了的巨人

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趙少康創立飛碟時，廣播市場還是中廣獨大。

中廣有多大呢？國民黨營的中廣，是唯一全國都能收聽的商業電台。去年中廣賣掉舊址的收入八十八億台幣，是飛碟全年廣告收入的二十倍。今年中廣搬到新大樓，總面積六千五百坪，是飛碟辦公室的二十倍大。

但是，「中廣有巨大的資產，也一定有包袱，」趙少康表示。

中廣採節目製作與廣告外包方式，節目品質無法控管，也失去市場敏感度。就像中廣音樂網最近把整年的廣告業務，以一億兩千萬元賣給七福傳播，主持人跟著替換，節目好壞與行銷全操縱在他人手裡。

趙少康看到中廣的缺點，也看見自己在節目製作與行銷上，擁有競爭者沒有的競爭資源。擁有長期在政治上的歷練、觀點與人脈，廣播是趙少康四年前最有把握的舞台。

「人生中，沒有什麼努力會白費，也許當時看不到，但都會累積，」趙少康如此看待自己轉業的成功。

＜spanclass=’Doc’＞強勢策略、打下市場

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趙少康能把飛碟打響，在於以自己最獨到的資源，發展出競爭策略。

政大廣電系教授關尚仁認為，飛碟最成功的策略是以招牌節目創造驚人聲勢。周玉蔻、陳文茜、趙少康與李艷秋等跨媒體名人，主持飛碟三餐節目。「就像是一家餐廳，有三道公認的招牌菜，一定做得起來，」關尚仁表示。

飛碟三餐節目，不光是打名人牌，更掌握住消費者的生活型態與需求。

趙少康指出，台灣交通狀況如此的糟，三餐時段，許多白領階級都是困在車子裡。愈是社會菁英階級，待在車子裡的時間愈多。他們是最常聽廣播，也是公認消費力最強的族群。