用最強勢的資源，作最好的節目

今年第二季，美國《麥肯錫季刊》以歐洲電台案例指出，在產業內還沒有自由化時，電台要成功，要透過聯播擴大聽眾範圍、創造價值。這種價值來自於成本的分擔與影響力的增加。

飛碟開台一年後，成功地推動一加七策略，由飛碟電台串聯其他地區的中、小功率電台，正是基於同樣原理。

「現在大家只看到十個成功的聯播電台，沒有談成的例子更多，」趙少康表示，聯盟的要訣還是在於慢慢協調，以及提供雙贏的條件。

聯播在當時還有觸法的風險。

「競爭條件不平等，是台北之音的痛，」一位台北之音的主管表示，台北之音早就想到聯播，但是沒有人像趙少康那樣懂得政治運作。

關尚仁表示，廣播電視法是很模糊的，只限制電台節目內容，卻未明確規範產業結構。許多業者想推動聯播，無法評估政府取締可能性，打了退堂鼓。

然而趙少康的真正強勢是，不枯等問題消失，直接面對與解決問題。

他在民國七十六年新任立委時，便為了衝撞戒嚴時期媒體壟斷的法令，成為第一個申請民營電視台與電台執照的人。「政府對媒體的開放，多少是迫於情勢，就像當初開放電台，也是迫於地下電台風起雲湧，」趙少康解釋他推動聯播的動機。

＜spanclass=’Doc’＞靠近、靠近、再靠近

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無法進入聽眾的生活圈，節目再好聽、產品再好也沒用。由行銷經理周佳蓉帶領的團隊，花了很多力氣深耕飛碟在台北以外的市場，而且強調針對當地的生活習性。

飛碟宣傳苗栗聯播頻道時，用的是居民最熟悉的宣傳車。宣傳車外觀特別訂作，以符合飛碟形象，而喇叭放出來也是趙少康或陶晶瑩的聲音。

在向單身貴族很多的新竹地區宣傳時，行銷部訂做由陶晶瑩主持的相親大會。活動地點老爺飯店自己打廣告，飛碟也用內含陶晶瑩照片的電子郵件，邀請園區的公司參與。這個活動很轟動，讓聽眾了解飛碟在新竹開張了。

＜spanclass=’Doc’＞贏家要有贏家的樣子

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隨著飛碟收聽率不斷攀升，廣告價格調漲了三次。每次調漲都是三個月前通知，中廣是三天前。楊文成表示，飛碟對廣告代理商的溝通也更積極。