用最強勢的資源，作最好的節目
圖片來源：王竹君
但是在價格上，飛碟卻比中廣姿態硬。趙少康對於價格折數非常堅持，發現代理商殺價搶生意，寧可不做他的生意。「殺價競爭永無止境，最後電台沒利潤做好節目，」他解釋，節目沒人聽，就不會有廣告。
「進入產業，就應該提升這個產業的地位，價錢殺成這樣，哪有什麼地位呢？」趙少康進一步表示。
＜spanclass=’Doc’＞產業重新洗牌的契機
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面對未來更激烈的競爭，趙少康把眼光放在最新的數位播音系統（DAB，DigitalAudioBroadcasting）。
《麥肯錫季刊》指出，歐洲廣播電台目前已開始導入DAB，因為這項技術普及後，有可能改變聽眾結構，產業也可能重新洗牌。
對電台而言，DAB有助於節目傳輸的品質與效率；對聽眾來說，未來數位廣播音質將比美CD。個人電腦加裝DAB卡與天線，就能收聽廣播節目。麥肯錫預測，這個趨勢五年後會實現。
在國內，DAB節目發送目前還屬於試播階段。技術成熟後，正在試播的中廣與飛碟等電台，必須申請執照。
這意味著飛碟有可能成為真正的全區發送電台，不只是聯播網。對成本控制非常謹慎的飛碟電台，已經耗資數千萬元在DAB設備與技術上，並同時試播六套不一樣的節目。
在趨勢還沒開始前，一定要累積經營的經驗，」趙少康表示，這些經驗也將成為飛碟未來競爭的資源。
＜spanclass=’Doc1’＞用策略思考推動行銷
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許多電台用龐大廣告攻勢，或大型聽友會或演唱會，來吸引聽眾。趙少康有不同的看法。「收聽率高不是靠誰的廣告多，誰的行銷攻勢強，」他表示，產品好最重要。
行銷經理周佳蓉認為，行銷就是要建立品牌知名度，還有提醒聽眾，哪裡可以聽的到飛碟的節目。
「行銷活動，不能只講求創意，或者是跟行銷者不一樣，」周佳蓉表示。飛碟在規劃一個行銷活動，先思考現階段公司策略目的，再來想什麼樣的行銷創意，可以真的滿足這個策略需求。這個思考程序，正是飛碟有效策動市場行銷的關鍵。