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美國職棒大聯盟(MLB)是全世界水準最高的棒球殿堂,但他們不只會打棒球,幕後更會打商戰! 在看球賽熱鬧之餘,MLB更有許多行銷及管理手法,值得台灣上班族看出門道,學習如何打出「商場全壘打」!
大聯盟「吸睛+吸金」10大商法

到底大聯盟有多大?大聯盟年產值超過60億美元(約台幣1,905億元),約為台灣職棒年產值的400倍,球員年平均薪資超過200萬美元(約台幣6,350萬元),而且數字還在不斷成長之中。它布局全球的雄心與策略,更與所有跨國企業毫無二致。

說是「雄心」,因為光是大聯盟企圖「綠化」世界「棒球沙漠」的眼光與戰略,就令人為之歎服。

跨國綠化「棒球沙漠」大戰略

在大聯盟30支球隊中,從亞洲市場獲利最多的,當屬擁有鈴木一朗的西雅圖水手隊。

由於位處偏遠的華盛頓州,原本在美國本土,水手隊只是支「小市場球隊」,但合併其在日本市場的營收後,年營業額常名列大聯盟第2名,僅次於「邪惡帝國」洋基隊,還勝過紅襪隊、芝加哥小熊隊等「大市場球隊」,逼使後兩隊也跟進搶奪日本當紅球星。

在台灣之後,大聯盟最想開發的亞洲市場就是中國,洋基隊簽下2名中國選手,「就是想挖掘『會打棒球的姚明』,」知名球評曾文誠分析。2008年,大聯盟指派道奇隊、聖地牙哥教士隊前往北京打熱身賽,層級超過來台的表演賽,足見對中國市場的重視。而兩年來,中國棒球代表隊在國際賽事兩次打敗台灣隊,關鍵就是在洋基隊的技術輸出後,中國隊戰力大幅提升。

除了日、韓、台、中4國,其他亞洲國家都堪稱「棒球沙漠」,但大聯盟仍企圖灌溉出綠洲。

近年來,大聯盟支援以色列成立職棒聯盟,並指派有泰國血統的球星戴蒙(Johnny Damon)為棒球大使,前往他母親的祖國宣揚棒球,即使泰國人只認得另一個泰裔運動員——伍茲(Tiger Woods),也嘗試贊助越南裔、印度裔的小聯盟選手「回鄉」與「改造」板球選手,希望讓東南亞、次大陸民眾願意認識棒球。

除了亞洲,大聯盟在英國建立歐洲總部,甚至吸納德國、西班牙、捷克的棒球選手,為的就是墾殖荷蘭、義大利以外的歐洲市場;最近更將觸角伸向非洲,不但有球隊簽下了南非籍的小聯盟選手,大聯盟一手主導的「世界棒球經典賽(World Baseball Classic)」,還特地為非洲保留一個名額,用意不言可喻。

10大成功商法,擊出商場全壘打

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