大聯盟「吸睛＋吸金」10大商法

善於說故事，擷取運動中的勵志、熱血因子放大，營造球迷感性支持，是大聯盟行銷上另一強項。「所有的大聯盟投手，包括王建民，勝投後必定感謝隊友的攻守支援，敗投則只能歸咎於自己，」曾文誠笑著說，在大聯盟的企業文化中，最重視的是團隊精神，其次是運動精神、家庭價值，而非「英雄主義」。

「大聯盟重視整體行銷，但這種行銷戰不一定得花大錢，甚至完全免費，」曾文誠分析。近來最佳的個案，即是洋基隊高調宣傳投手張伯倫（Joba Chamberlain）與他殘障父親的故事，不到幾天就渲染開來，連帶捧紅了一位新星。

對外用高感性訴求，對內，大聯盟則以理性精確的數字管理著稱，並透過爬梳數據來製造賣點。例如生涯全壘打已逼近600支的洋基隊三壘手A-Rod（Alex Rodriguez），現在每打一支全壘打，轉播單位立即顯現他在歷史全壘打排行榜的位置，及與前一名的差距。

「光是從王建民與洋基隊談判薪水的過程，就可以知道大聯盟的規章有多詳細、嚴謹，」曾文誠指出。因為根據大聯盟的規章，如果今年洋基隊想跟王建民簽訂大聯盟約，起碼得支付他2009年薪水的80％，即400萬美元（約台幣1億2,700萬元），在精打細算下，洋基隊評估成本過高，才讓國民隊有機會爭取王建民加盟。

當然，不管大聯盟的優點再多，難免有人懷疑「橘逾淮為枳」，經營棒球領域的優點，真的可以運用到企業界嗎？

答案絕對是肯定的，不少高階經理人都是大聯盟的球迷，更不乏有人將「大聯盟商法」實踐在商場上，獲得可喜的佳績！

因此下次當你再轉開運動頻道，不妨換個角度，試著從「看熱鬧」提升到「看門道」，你會發現，大聯盟給你的不只是下班後的娛樂，也包括上班時可用的啟發。