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作者/陳雅慧Cheers雜誌第108期 2009-09-01 圖片來源:黃建賓
一本書可以改變人的一生。自2006年開始,《祕密》這本書讓無數讀者的生命有了全新的開始,至今全球銷售超過1,500萬本,極有可能成為本世紀最暢銷的書籍。這本書到底有何魅力?暢銷背後有哪些不為人知的成功行銷操作?

這些「導師」有著奇怪的頭銜:「哲學家、作家、人生導師」、「玄學家、行銷專家、作家」、「哲學家、整脊師、個人轉化專家」、「夢想家」、「心智潛能訓練師」、「勵志演說家」、「量子物理學家」……,這些人共同要鋪陳的祕密就是「吸引力法則」:一種宇宙中最強大的力量。

這本書要說服每一位讀者以宗教的熱情和虔誠,相信自己是宇宙中吸引力最強的磁鐵,這種無法估計的磁引力,正是透過自己的思想所散發。

拜恩:《祕密》幕後推手

《祕密》的催生者拜恩,今年58歲,一頭銀白色的披肩直髮和湛藍的雙眼讓人印象深刻。因為《祕密》一書的風行,她在2007年被美國《時代》雜誌(TIME)選為年度百大影響力人物,被歸類在「建置者和開創者」(builder and titans)。

「第一次相遇,她正在進行《祕密》的訪談。她是那麼的精力充沛,而且永遠以一種孩童般的驚奇態度,處在喜悅的狀態。後來我才知道,不管是拍片的資金沒有下落,還是原本承諾播出的電視台反悔,她永遠認為『太好了!』,散發出無比的自信,認為到最後一刻會有完美的結果。一般人會被輕易擊倒的挫折,根本不會影響她。」這是暢銷書《心靈雞湯》(Chicken Soup)的共同作者傑克‧坎菲爾(Jack Canfield)在《時代》2007年百大影響人物中對於拜恩的描繪。

2004年,拜恩父親過世,雪上加霜的是,她還接到會計師通知公司虧損連連,1個月內即將倒閉。

就在她最沮喪的時刻,24歲的女兒海莉給了她一本美國成功學的開山始祖華特斯(Wallace Wattles)在1910年所寫的書《失落的致富經典》(The Science of Getting Rich),華特斯在書中分享:「人們可以形塑自己的思想,利用吸引力法則改變自己的人生。」華特斯畢生宣揚「新思維」(New Thought)理念,認為只要改變想法,就能改變命運。

華特斯的理念對於拜恩有如當頭棒喝:「書裡的觀念好像燃起了我體內的一把火,因為恰好和我的人生觀相反。」

病毒式行銷奏效

接著她利用了2週半的時間搜索華特斯的相關資訊,發現這樣的觀念可以追溯到西元前3000年。在巨大的興奮中,拜恩認為這些觀念應該製作成影集播放。

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