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作者/陳雅慧Cheers雜誌第108期 2009-09-01 圖片來源:黃建賓
一本書可以改變人的一生。自2006年開始,《祕密》這本書讓無數讀者的生命有了全新的開始,至今全球銷售超過1,500萬本,極有可能成為本世紀最暢銷的書籍。這本書到底有何魅力?暢銷背後有哪些不為人知的成功行銷操作?

「我要去拍一部史上最偉大的電影,」2005年拜恩告訴她的朋友。大家都覺得她瘋了。

但是拜恩用半年的時間在美國採訪了50多位相關的人生導師,將訪談剪接製作成影集,其中包括坎菲爾、《男人來自火星,女人來自金星》作者約翰‧葛瑞(John Gray)等名人。

原本澳洲最大的電視台第九頻道承諾要播放拜恩的影片,但是節目經理唐斯看過後,認為這只是一部:「一堆人頭講話剪接的影片。」因此決定擱置。

但拜恩不死心,決定尋求其他出路。她自己拍攝了氣氛懸疑的廣告短片,以及20分鐘長度的精華片段,放在網路上讓人轉寄。

片中拜恩披散著銀白色的長髮,微微露出乳溝,在陰暗的房間內,打開一只古老的木箱,翻開古籍……,這部短片企圖塑造出彷彿尋找達文西密碼的緊湊和懸疑感,引起觀眾極大的好奇心。

「不可思議的事情發生了,大家太喜愛《祕密》,透過網路和電子郵件不斷的傳播,很快變成一個引人注意的現象,」拜恩說。因為影片的暢銷,才決定集結成書出版。

雖然被電視台拒絕,但是身為吸引力法則的頭號信徒,拜恩不但沒有放棄,反而走出了一條截然不同的成功之路。

致富議題打動中產階級

除病毒式行銷策略成功之外,精準的議題操作更是促使《祕密》創下歷史銷售紀錄的重要原因之一。

整本書鎖定中產階級最關心的議題──「如何變有錢」作為訴求重點。

因為《祕密》的行銷團隊認為,要讓大眾接受,就必須以大家都關心的議題切入:想不想要擁有名車?大房子?身體健康?幸福婚姻?標準身材?這些都是廣大中產階級一心要追逐的人生夢想。

書中毫不掩飾地大談如何成就這些「世俗」目標,雖然被論者批評流於物質和庸俗,但絕對是《祕密》大賣的重要原因。

美國《新聞週刊》(Newsweek)便認為,「如何變有錢」的主題切中美國中產階級的需求,加上以「祕密」命名,符合了一般人對於企圖掌握祕密的致命吸引力。

此外,書籍的封面設計以及採用復古的仿羊皮紙質感,讓大家聯想到當紅的《達文西密碼》,彷彿這個祕密真的具有亙古的歷史價值。

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