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作者/祝康偉Cheers雜誌第104期 2009-05-01 圖片來源:林勝發
捷安特創立37年,至今總部在台中縣大甲鎮,這家台灣原生的企業,如今成功的走向全球各地,是少數真正實現從代工到自有品牌的台灣企業。

放下代工的宿命,走自己的品牌,一直是台灣所有企業的夢想,但能幸運跨上國際舞台的台灣屈指可數。

其中,近來表現亮眼的宏碁,品牌之路走來艱辛,不僅經過多次大破大立的體質汰換,還遠渡重洋請了義大利人蘭奇,重新在經營管理上注入外國人的DNA,才達到真正改造的目標。

反觀台灣自行車頁龍頭捷安特,37年前創立迄今,總部依舊設在台中縣大甲鎮,仍是個台灣原生且原汁原味的企業,卻能把這個本土品牌帶到世界各地,在全球的舞台上發揚光大。

捷安特的傳奇不只於此,去年各行各業皆陷入嚴重衰退,捷安特在台灣市場創下的成績,反而令人驚呼連連:不僅銷售量逆勢飆升,訂貨得排上3個月,年營業額更打破40億元大關,成長逾140%,一舉超越美國與中國大陸,成為同年度及各地區自行車銷售的第一。

究竟捷安特在品牌經營上,有哪些新的突破與祕訣,可以讓台灣超越地域與人口規模的限制,成為自行車市場的巨星?在銷售數字趨緩之際,也不禁讓人好奇,自行車的榮景會不會如曇花一現,再度成為一窩蜂的「蛋塔現象」?

事實上,很多人以為捷安特能連續兩年大豐收,今年業績還能持續上看,全拜兩年前陳懷恩導演的公路電影《練習曲》,以及董事長劉金標以73歲高齡環島,打開自行車騎乘風氣所致。

但在接任捷安特台灣區總經理已2年,負責台灣品牌行銷大任的何友仁看來,這兩件自行車界的大事,的確是「推波助瀾」的觸媒,可是真正能接手這「天上掉下來的禮物」,靠的還是捷安特多年來推動自行車文化,不辭辛勞扎穩的「行銷」馬步。

讓直營店變成領頭羊

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