想輕鬆擺攤，最後卻全力拼搏

●做國際級生意：自架全球官網，並登錄designboom的網路商城，找到國際買家。曾有澳洲男裝品牌因此與“22”合作，共同開發出一款水泥戒指，搭配該品牌的服裝銷售，也獲得澳洲消費者青睞。

22 DesignStudio 國外參展新法

走別人沒走過的路，前進各國參展而打開市場的22 Design Studio，自有一套經驗：

●多研究國外設計網站

藉此發掘有利於獨立設計師品牌的資源。例如designboom mart參展費用為一個攤位2萬元，比其他商品展都便宜，對新創品牌是一大利多。

●語文能力是第一要件

熟記商業採購用語，並事先推敲談判內容，包括全球代理權、各國經銷權、如何授權等，都要事先演練。

●熟記所有數字

游聲堯曾在日本遇到美國買家要下訂單，但他身上只有日本報價，情急之下，當場給出的報價不僅過低，自己還要負擔運費，這筆生意根本沒有賺到錢。有了這次經驗，游聲堯不管到哪個國家，一定會備齊全球數字資料，包括不同數量的批發價、各國運費等，缺一不可。

●別把樣本當贈品

出國參展是為了銷售，就要保持品牌與產品的價值，別為了巴結買家，把樣本當成贈品送，如此將難以維持品牌的價值。