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作者/祝康偉Cheers雜誌第91期 2008-04-01 圖片來源:
上班族多少都有自己創業的念頭,但與其在大市場搶食一杯羹而不可得,是否可以轉個方向,在小市場裡享受獨占利潤?掌握以下指南,你也有機會成為台灣No.1。

想要創業,你腦海中的第一個念頭是什麼?開咖啡店,開餐廳,還是弄個老少咸宜的書店?

這些選擇,幾乎是第一次當小老闆的人,心目中的「標準答案」。由於創業型式大同小異,「開張大吉」的那一刻,就注定要接受一窩蜂可能帶來的失敗。

但有些人,不隨眾起舞,他們從小處著眼,以利基市場思考,找出自己獨特的創業之道,不僅創造毛利率30%以上的高利潤,還能以小吃大,獨霸台灣市場。

台灣處處有創業的金礦,本期封面故事的7個主角,他們都是從小地方著眼,進而挖出他們人生的金脈,才能自豪的說聲「台灣我最大」!

究竟他們有哪些值得學習的贏家智慧與不敗的創業祕訣?拒絕跟風,尋找自己的利基市場

所謂「利基市場」(niche market),指的是專注於市場的某一個區隔,也就是產品或服務的對象不是整個市場大餅,而是一個較小且沒被開發、滿足的區塊。「這個市場的特色是競爭者較少且利潤較高,」中山大學企業管理學系教授劉常勇解釋。

美國公關達人蘇珊‧佛萊德曼(Susan Friedmann)在《達人創業,稱霸小市場》(天下雜誌出版)一書,談到了利基創業的崛起與經營之道。

她以自己創業為例,當初會選擇當老闆,全來自上班族心裡共同的痛:「我一點也不突出!」,因為她在公關業拼鬥10年間,無論再努力,一碰到不景氣,就得面對裁員的命運。由於公關界經營的項目繁瑣,她雖有創業的勇氣,卻徬徨在該選擇跟自己老東家較勁,還是挑一個擅長的領域耕耘?

為了「小兵立大功」,她開始思索哪個小眾市場能讓她發揮自己所長,回顧過往的工作經驗,她找出讓自己最有成就感,又最開心的是商業展覽的領域。於是,她成立了傳播公司,專門接受各種商業展覽的案子,定期演講,如願變成一個成功的「商展專家」。

像佛萊德曼一樣避開主流,走自己專長的利基市場,在《長尾理論》的作者克里斯.安德森(Chris Anderson)看來的確符合趨勢。

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