讓窮忙族翻身 發現1小時的威力

其次，除了勤於拜訪，還要做好客戶資料管理，想好客戶不在時的備用方案，並瞭解公司產品中，哪幾種最擅長，可以幫自己貢獻最多業績。

另外，廖崇聖最困擾、常會佔掉一天中三分之一時間的會議與教育訓練，表面上是阻礙客戶拜訪的大石頭，耗費時間、心力又沒有產值，但卻隱含「先蹲後跳」的爆發力。

待過房屋仲介、銀行、高科技業，每個領域都是超級業務員、現為企業講師的陸易仕國際顧問公司總經理謝文憲，對業務員可能遭遇的時間難題瞭若指掌。

他以自己過去的經驗指出，會議與教育訓練看似花時間，卻是一種溝通與專業的投資，活動本身沒有問題，問題在於主持和參與的人，有沒有思考如何提升效率，並從中補強自己不足的知識與技巧。

尤其，這些看不到的能量需要累積一段時間，但往往在爆開的點來臨前，大部份的人就放棄了。「若你懂得堅持下去，只要銷售技巧、時間管理、客戶關係到達成熟階段，業績倍增的量會十分驚人，目標達成會事半功倍！」謝文憲強調。

不要混淆輕重》時間觀念第5堂課：掌握「緊急」、「重要」的N字法則

藉理財的觀念來管理時間，往往可以收到異曲同工之效。

著有多本時間管理暢銷書的台灣大學化學工程系教授呂宗昕曾在電視上看過一個節目，一位理財專家現身說法，教導年輕人如何儲蓄。他說，一般人的想法都是以下面的公式在考慮儲蓄的事：

可儲蓄的金額＝總收入金額—總支出金額

按照這個公式，若開銷過大，往往存不了錢。所以，那位理財專家建議將公式修正為：

支出的金額＝總收入金額—預定儲蓄金額

也就是說，若你想固定有一筆儲蓄，賺來的錢得先減去這個數字，把這筆錢預存下來，剩下的才能拿來消費。

他藉此觀念延伸到時間管理的訣竅：

工作的時間＝總共可運用時間—目標達成（進修）預定的時間

在高科技公司擔任研發工程師的黃耀星，笑稱說自己在高壓力工作下，養成了「3快」功夫：「吃飯快、開車快、睡覺快」，且恨不得每天都有36小時，多出來的12小時，不是拿來休息，而是可以用來進修。他為自己訂下的目標，就包含了3項進修計劃，包括語言、專業知識，還有跟未來晉升有關的管理知識。