邱靖雅：讓女人穿Bra Top運動去

走進NIKE台北總部，不論是入口大廳旁的NIKE籃球鞋展示櫥窗，還是隨處可見的王建民、Kobe Bryant、Michael Jordan等NIKE運動明星的照片和簽名，甚至是穿著NIKE運動休閒服的員工身上，都不難感受到NIKE品牌帶給人的神奇魅力。

週一早晨，是NIKE例行的資深主管會議，在以NIKE創辦人Bill Bowerman命名的會議室，通路行銷管理、品牌行銷、教育訓練、業務等近10位主管輪番上陣，用流利的英語向總經理邱靖雅報告最新的工作進度，以及未來一季的行銷計劃。

負責NIKE WOMEN品牌的女性主管，一邊播放最新的女性運動廣告“This is Love（最近已在電視強力放送），一邊解說今年繼續推動年輕女性健身的行銷規劃。

的確，不論是女性健身、籃球、還是慢跑，在台灣擁有45％以上市佔率的NIKE不僅背負著領導品牌的無形壓力，更重要的是如何將這塊價值163億美元的品牌，用「在地化」的方式行銷給台灣消費者。

邱靖雅坦言：「這是壓力很大的，你的競爭者連馬頭都看不到，你跑在很前面。NIKE在台灣很大部份是在創造需求、創造市場。」

她認為，一個全球品牌的在地化必須跟當地消費者產生連結。NIKE品牌之所以有價值，就在於believing（認同）的層次，讓消費者相信NIKE溝通的價值。

NIKE究竟是透過哪些行銷管道和做法，一步一腳印的將品牌形象深植人心？如何打下女性市場？

做法1：女性廣告「顛覆傳統」

美國NIKE總部曾做過一份調查，「如果NIKE是人，你覺得是一個什麼樣的人？」至少90％的人都說NIKE是一個介於19～25歲，很有自信、很有力量的男人。

當時發現NIKE對女人完全絕緣，總部便訂下全球行銷策略，結果女性運動產品的市佔率從不到5％，如今已到達25％。

NIKE女性市場在亞太區尤其大有可為。過去東方女性都是以柔美為主，不能太強壯、要被保護，為了反轉這種觀念，NIKE在廣告行銷上，也開始嘗試「顛覆傳統」的做法。

邱靖雅舉例，一般的化粧品、洗髮精廣告，一定都是找皮膚沒有半點瑕疵，風吹過來頭髮會飄的絕世美女，然而台灣NIKE做女性廣告，找的不一定是五官最美、最沒有雜質的，而是對自己的身體很有信心，就像在“This is Love廣告裡的女生，也許不是傳統認定的美女一型，但是她美。這就是觀念上和過去很大的不同，要教育女性消費者，健美是一種美，要愛自己、對自己身體有自信。