邱靖雅：讓女人穿Bra Top運動去

除此之外，信義區台北旗艦店從去年9月開幕以來，推廣的慢跑社群（Running Club）變成固定的聚點，每週二晚上8點熱愛跑步的人群聚一起，從旗艦店出發，經過市政府、國父紀念館繞一圈3公里回到原點。現場還邀請專業運動教練來上課，教導如何正確做好運動前後的暖身。

負責推廣慢跑社群的NIKE通路行銷管理部教育訓練員蔡偉傑興奮地說，慢跑社群固定會員已有近100人，將來更將擴大到150人，地點也可能跨出信義商圈，到台北市其他熱門商圈。

邱靖雅強調，這也是NIKE和消費者連結很特別的一種方式。經營通路大有學問

做法5：帶領通路商大轉型

目前NIKE直營和經銷零售點的比例大約是3：7，擁有100多家龐大的零售通路商，是NIKE在台灣深耕10多年的成果，和NIKE情感深厚的通路商，更將品牌推向巔峰。

曾經在零售通路帶兵打仗多年的邱靖雅回想，曾經有一位大客戶用台語對她說：「我感謝NIKE，因為NIKE賜我吃、賜我穿，賜我有錢可以用。」

早年台灣的運動用品店還是走傳統的「爸爸媽媽店」型態經營，多半是夫婦共同創業的運動雜貨店，規模難以擴張，更沒有專業的店頭陳列know-how。

NIKE一步步教他們重新做空間規劃、運動產品陳列、動線設計、金流系統，「這些客戶是NIKE牽著手，幫他們把生意推到今天10幾億的規模。Bonding（連結）有多深，就有這麼深。客戶都念舊，知道當年店內的第一塊鞋牆是NIKE放上去的。」做法6：以有組織的語言和陳列與市場對話

台灣運動品牌最大通路商摩曼頓商品部經理殷嘉穗說：「品牌是用時間堆積出來的，競爭者一時之間很難超越，就像女性運動市場完全是NIKE創造出來的，還有他們在商品陳列的方式和語言很有組織，很容易和消費者溝通。」

她說，過去消費者只要有一雙運動鞋就好，根本不懂得區分籃球鞋、慢跑鞋、多功能鞋，NIKE先在陳列方式上做出區隔，教育消費者。

邱靖雅指出，NIKE品牌的陳列方式大致有2種，一種是按照運動的種類，如籃球、慢跑，以運動系列來完整呈現。