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作者/吳佳珍Cheers雜誌第140期 2012-05-01 圖片來源:一百隻熊
若想成功社交、建立人脈,先找出自身優勢,用你最擅長的方式才是王道。

透過以下步驟,相信兼顧「做自己」與「拓人脈」一點都不難!

STEP 1找出適合你的人脈開展策略

社交傾向最簡單的分類不外乎兩種,一是外向,也就是喜歡積極與人接觸、外放活潑、常是主動開口或伸手的一方;另一則是內向,相對而言比較內斂、沉穩,在人際應對中屬於較為被動、安靜的角色。

首先,不妨先檢視自己偏向哪一種,還是介於兩者間。這些特徵沒有好壞對錯,但可做為接下來擬定人脈策略的基礎。

兩者的思考差異在於:外向者享受閒聊、刺激、活動的環境,不妨把自己定位成人際網絡中情報蒐集與交換的集散地;內向者既然不喜歡成為滿場飛舞的人,不如發揮凝聚力,好好跟真正重要的人士專注、深入地建立關係。

融入:外向者勿忘加深印象,內向者以事前準備加分

外向者習慣與陌生人交談,主動切入話題。不過,若能進一步提升話題水準,非流於表面哈啦,更能加深別人對你的印象。

至於內向的人,出口前通常會三思,而且善於察覺微妙的非語言訊息,應該擴大這項優勢,事先多做功課,運用簡單幾句話讓對方驚豔。「話多不如話好」,有時候,畫龍點睛的幾句話,往往能創造意想不到的效果。

互動:外向者注意需求,內向者善用提問

外向者容易適應各種環境,懂得把握機會推銷自己,不過,同時也要留意對方真正的需求,不要自顧自說別人不感興趣的話題。

內向者儘管不擅於哈啦,然而,聰明運用深思後的「提問」,不但能將注意力轉向對方,獲得訊息,更可藉此顯示出對他人的興趣。以「傾聽」、「提問」取代滔滔不絕,是內向者融入團體的好工具。

在互動過程中,外向的人天生喜歡多樣性,會藉由與他人彼此激勵來恢復能量,但內向者則否。因此建議內向者可試著為自己爭取幾分鐘獨處時間,轉個身或走出去喘口氣,儲備精力後再上場,自然能累積更多愉快經驗,逐漸消除緊張不安。

STEP 2成為「讓人想認識的人」

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