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作者/吳佳珍Cheers雜誌第140期 2012-05-01 圖片來源:一百隻熊
若想成功社交、建立人脈,先找出自身優勢,用你最擅長的方式才是王道。

若想擁有良好的人脈網絡,讓人願意與你相交,經營個人品牌是必要之道。善加凸顯優勢,經營人脈就能以「吸力」取代「拉力」,事半功倍。如何成為「讓人想認識的人」?時刻記得以下兩點:

① 我能幫對方什麼?

不能光想「他能幫我什麼」,而要想「我能幫他什麼」、「我能與他分享什麼」。僅期待為自己圖利的態度,反而容易讓人心生警戒,難以進入更深層的交往。

② 提高正面能量

比起態度消極、老愛否定或抱怨者,大多數人都會被正面能量高的人吸引。所以,別常愁眉苦臉、精神委靡,從內而外散發出愉快、自信的因子,自然有愈來愈多人樂意靠近你。

STEP 3從最舒服的對象著手

做好心理建設後,實際接觸人脈時,自然能挺起胸膛、不再畏縮。但是,究竟該從何處著手?

別躁進,你可以一步步來,先從身邊的同學、同好、同梯等「同」字輩開始,再向外拓展到客戶、夥伴和陌生人。

STEP 4後續維繫別偷懶

同學:學生時期的換帖好友,就算畢業後漸行漸遠,失去消息,但只要有心想重拾情誼,多半都不困難。畢竟,同窗情誼最難取代,容易喚起親切感及安全感。

同梯:跟自己同時進公司的夥伴,若能持續連繫,更能互通有無,一起成長。

研習、聚會:參加外部研習或聚會時,一開始可以主攻同業的活動,比較容易有話聊。又或是選擇自己有興趣的講座,跟同好交流,自然能降低出現尷尬場面的機率。

初次見面後,如果沒有接下來的後續動作,彼此的關係恐怕就如同兩條平行線般,再也沒有交集,怎能稱得上是人脈?值得深交、吸引你的人,絕對有必要花心力維繫。

① 選定幾位值得交往的人

對印象深刻或意氣相投的朋友,根據談話主題寫封email,誠懇表達謝意,或相約再聚。

② 連繫要趁早

以上這兩個動作最好在會面結束後幾天內完成,時間拖得愈久,反而會顯得突兀。

③ 關係不夠深刻穩固前,絕不請託

急著找對方幫忙,只會讓人覺得動機不單純。先想想自己能分享什麼,做什麼能讓別人覺得「認識你真好」?

④ 凡事以互惠為前提

這是人脈能通過時間考驗的王道。凡事互利互惠,才能日久交心,而非走到後來反而「因了解而分離」。

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