發揮親和力，愛國韓人也買單
作者／陳怡伶 | 2012-05-01
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韓國被台灣企業視為最難進入的市場之一，其本土強勢品牌的排擠效應，讓許多國際品牌以失敗收場。琉璃奧圖碼韓國事業處副處長張金弘用台灣企業善於「創新」的優點，分享自己成功打進韓國市場的心法。
圖片來源：王均峰
沒想到，這個品牌去年6月宣布退出投影機市場，其他廠牌傻眼，加上韓國又發生金融風暴，大家都在虧錢，這時市面上開始缺貨，結果，我的庫存在短短4個月全部賣完，還獲得不錯的利潤。經銷商也因此更信任我，他們了解到走拋貨市場無法長久，也不是正常軌道的遊戲規則。
目前韓國業務處只有4位員工，卻打下韓國投影機市場10％的市佔率，成為前3名的品牌。我想分享的是，台灣企業的優勢在創新、彈性夠大。雖然剛開始進入陌生市場資源不夠，但是每人貢獻的心力與效益高，善用優勢，即便是最難進入的韓國市場，也可以有所作為。
開發海外市場心法
●學會聆聽當地聲音，尊重在地習俗：先多聽、少說話，了解當地市場狀況才能做出正確判斷。
●不走違法路徑：雖然商場有時需靠關係才能獲得訂單，但一定要堅守本分，尤其在外地絕不能走偏，否則易惹禍上身。
●把自己當成老闆思考：經營海外市場，許多現場狀況來不及回報總公司，必須立刻處理，要有即時解決問題的能力。