很內向，也能贏得大人物推薦信

通訊錄上的聯絡人、名片盒裡的數百張名片，能代表人脈嗎？真正有效的「人脈」，應該是在你需要協助時，對方能挺身而出，給予支持與幫助。

對此，經典公關顧問公司專案經理吳家瑀，感受最深刻。她去年決定準備出國念MBA；今年，她同時獲得北京大學光華管理學院、香港中文大學、新加坡國立大學的MBA入學許可，正好符合北京大學與新加坡國立大學雙學位MBA資格，8月將前往新加坡。

能同時獲得三地頂尖大學的MBA入學資格，不是因為吳家瑀有顯赫職位、學經歷，關鍵在於她獲得了3個重要人士的推薦信。

這3位關鍵人物分別是：前世紀奧美公關總經理俞竹平（現任西岸奧美董事總經理）、前精英公關集團執行長嚴曉翠，以及重要客戶窗口：前聯想電腦（香港、台灣及南韓區）公關經理唐美嫻。

一般來說，出國念書請直屬主管寫推薦信並不困難，但是要請到重要客戶，甚至是自己的最高長官替你背書，並不是件容易的事情。

吳家瑀說：「她們沒有必要為我做這件事，除非讓她們感覺我『值得』。」

是什麼樣的原因，讓這些人覺得吳家瑀「值得」？她為什麼可以跟老闆與客戶建立起這樣的信賴關係？

答案並不複雜，也沒有任何的運作與操弄，吳家瑀只是認真地讓自己被看見。

以專業之長，補個性之短

個性害羞、內向的吳家瑀，並不像一般公關長袖善舞，也沒有過多刻意化妝打扮。進入職場多年，依世俗眼光來看，她的人脈並不算廣。

剛進公關領域時，她曾因不善社交而倍感挫折，沒辦法像其他人一樣活潑地show自己，甚至一度懷疑自己不適合吃這行飯。

但是，要與客戶、媒體建立關係，不是只靠交際手腕，還要有對產業分析、洞察的能力，才能給客戶良好的建議。

畢業於政治大學心理學系的吳家瑀認為，大學教育訓練出她敏銳的觀察與分析能力，讓她在分析企畫上更有獨到見解與觀察。

因為清楚知道自己的弱項在與人交際應對，吳家瑀轉個彎，盡量展現自己分析企畫的能力，「至於與媒體互動，就只對新聞點討論，不必特地攀交情。」這是吳家瑀找到「截長補短」的方法。