保德信國際人壽 慎選精兵，團結打出高業績

同時，保德信也是國內少數實行銷售、管理雙軌制的壽險公司。擁有一定業務歷練後，可以選擇晉升管理職負責招募業務員，不再負責銷售，薪資則決定於麾下壽險顧問的業績表現。

選才和晉升制度異於同業，保德信注定要走精兵路線。「無可否認，雙軌制在台灣比較難推行，」曾任保誠人壽業務系統總經理、現為富士達保險經紀人公司總經理的廖學茂觀察，這有可能限制了公司市佔率。成軍20年，保德信始終是家「小而美」的保險公司，「但這就是保德信一貫的公司政策。」

“A life planner pays our salary（壽險顧問付我們薪水），這句標語出現在每位內勤員工桌上，為保德信薪水文化下了最有力的注解。

「剛開始有同事很不能接受，」保德信人力資源部協理呂淑華大笑：「付我薪水的明明是『公司』，為什麼是『業務員』？」

這其實是企業文化的一環：公司業績靠業務單位衝刺，業務單位則仰賴後勤同事支援，大家緊密相連。保德信也在今年開放任職1年以上員工以85折價格認養美國母公司股票，是業界唯一讓業務員參與優惠認購的公司，15％價差由公司負擔，就是期許透過認股，員工能更深刻體會和母公司獲利的連結。