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作者/蔡詩萍Cheers雜誌第86期 2007-11-01 圖片來源:stocksnap.io
關係,這種事,你會,別人一定也會;你有,別人更多。

舉個例吧。想到大醫院找名醫看診,或住院掛病床的人,多少有相似經驗,不找關係、不請託幫忙,很難哪。

這也難怪,市場法則嘛,物以稀為貴,名醫院,大家有信心,結果是,有病統統都想擠進去。名醫時間珍貴,病床有限,為了保證擠得進去,就找關係、請託吧。

找關係,已經不容易,令人挫折的還在後頭。你找的關係,別人也會找,被大家視為「有辦法的人」,置身各種請託當中,選擇先幫誰,是他「做人的智慧」,同時也考驗「彼此的交情」。換句話講,你找關係,而「關係人」也會透過「關係的評比」,擦亮眼睛,去判斷給不給你幫忙,或幫到怎樣程度。道理再簡單不過,這類大醫院或機構,見多了找關係這檔事,早就被訓練到大小眼啦。

這是「關係學」裡,很弔詭的一章,你懂找關係,別人何嘗不懂!甚至可能更厲害,與你的「關係人」關係更好,或找到你的關係的更上游,迫使你動用的關係,被壓在下一層,彷彿碰上冰山,觸到暗礁,完全使不上力。關係如經絡,找對穴道才能通氣血

我們為何常說「關係網絡」?關係,在你我之間,在你他、我他之間,是直線。但這種關係,太簡化了,功效不多。關係,必須像「網絡」,如同一張蜘蛛網,一層層向外延伸,亦一層層往內凝聚。關係,如同地球儀上的經緯線,有直向,有橫向,縱橫交錯。但關係網絡,比起經緯度只是客觀描述空間位置與地理景觀,則更多的透露了「親疏遠近」、「利害等級」的主觀認知。

再生動一點講,關係網絡亦如同人體的經脈穴道,像你在中醫診所看到的人體模型上的藍色經脈圖。那些關係與關係的互動往來,不是「有關係」就好,而是要常常氣血活絡,要懂得打通穴道關卡。

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