在中國市場代言，誰最威？
圖片來源：《第一財經周刊》
至於代言人成功的關鍵，BBDO廣告公司把其中的奧義歸結為故事。BBDO為口香糖品牌益達（Extra）選用彭于晏與桂綸鎂當代言人，拍攝了「酸甜苦辣」系列廣告。這4部廣告片不僅讓人們記住了一個從沙漠到海邊的愛情故事，還引起了消費者行為的改變——在網路上，BBDO發現「酸甜苦辣」故事不斷被轉發分享，而一些女性消費者也開始用「兄弟」開彼此的玩笑。
在BBDO廣州創意合夥人莫浩賢（Howard Mok）看來，品牌在選擇是否用代言人時，應該把故事趣味性與傳播力放在首要位置。因此，當益達把「關愛牙齒，更關心你」的品牌主張交給BBDO的團隊時，莫浩賢問了自己兩個問題：「誰最能詮釋你的創意？誰最能讓你的創意深入人心？」他們決定把食物中的「酸甜苦辣」和人生中的「酸甜苦辣」進行關聯，來引發創意。
代言人是隨著影視廣告興起的——好萊塢和電視媒體引發了人們對於公眾人物前所未有的好奇心，也使得想抓住人們注意力的廣告人逐漸掌握了「影響力」這一新工具。
1952年，還沒當上州長或者總統的青年演員隆納‧雷根（Ronald Reagan）為瑞士手錶品牌格魯恩（Gruen）拍攝了電視廣告。1958年，流行樂組合麥瑰爾姊妹（McGuire Sisters）唱著歌出現在可口可樂的電視廣告中。這些可能是廣告界最早的代言人形象，而更早一些的時候，奢侈品品牌代言人多為它們的創始人；汽車品牌的代言形象則乾脆用Logo代替。
如今代言人司空見慣，而發揮效用的空間似乎越來越小。話說回來，其實碧浪原本沒打算請小S，而凡客也只是到「凡客體」的時候才讓韓寒發揮了作用。至於王菲代言蒙牛，消費者恐怕只能在心裡笑笑——她當真會喝這個牌子的牛奶嗎？
李奧納多為韓國OPPO手機代言，配合電影上映時機，意欲重塑品牌形象，吸引男性消費者。
Extra口香糖在中國請來台灣的彭于晏和桂綸鎂，共演一系列愛情故事廣告，帶來不小網路轉發效果。