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作者/黃世嘉Cheers雜誌第80期 2007-05-01 圖片來源:
美聲男伶(IL DIVO)全球風靡,是近年來難得的「藍海」創作,獨創的Popera概念(Pop加上Opera的跨界唱法),來自4個不同國家(美國、法國、西班牙、瑞士),色藝雙全的男歌手,用實力唱腔擄獲全球歌迷的心(特別是熟女市場,或是台灣所謂的師奶殺手),銷售唱片已經超過千萬張。

英國製作人Simon Cowell,從《Pop Idol》(流行偶像)成功以後,複製他的know-how,在美國推出《American Idol》走紅全球,今天能夠推出「美聲男伶」,絕非僥倖,而是在於他掌握到了流行樂界市場精髓。他知道消費者要什麼,他知道哪些市場未被滿足,他知道要創造一個能夠攻打全球市場的商業模式,他知道已經脫離青少年的熟齡女人,是唱片界的藍海──她們不見得知道如何去下載免費音樂,她們不見得會喜歡三大男高音的歌劇,市場上一直把她們遺忘,她們也需要Idol,就像所有的人一樣。能創造銷售佳績的,多半有跨界特性

《哈利波特》重新燃起了很多人對魔法小說的熱情,拓展了閱讀人口,美聲男伶把喜愛歌唱音樂的族群重新找回來,兩者背後推手同樣來自英國,英國人很有創意,很懂得自己的定位,他們想當西方世界在歐洲的代表,擔任起橫跨歐美的橋梁。

創新為什麼這麼重要,從這個例子就可以看出來。創新才有機會突出,除非我們也提得出讓人「渴望」的概念與模式,不然這類大成功,這種高毛利都沒有我們的份。

商業上的創新通常都不是石破天驚的發明,而是重新排列組合已經有的東西,用新風貌溝通與呈現獨特的價值主張,像「女子十二樂坊」是同樣成功的例子,這個團體一樣是色藝雙全,一樣是古典創新,一樣是跨界。

我們會發現,能創造銷售佳績的,多半有跨界的特性。原因是行銷發展一日千里,消費者分眾愈來愈明顯,主流愈來愈難出現,就像blog分食了傳統媒體,也像歐洲很多國家的多黨制,必須要靠合縱連橫,才能取得主導地位。美聲男伶跨了國界、也跨了古典、歌唱劇跟流行樂,成功拉攏「中間樂民」(大部份的人口並不是歌劇迷,也不是偶像迷,而是喜歡聽好聽音樂的平凡人)。寫專欄也算跨界嘗試

近年來台灣的書市也是一片跨界風,我的這篇專欄也算是跨界(創意與生意),家具有沒有跨界呢?有,我最喜歡的跨界家具,就是沙發床,多棒的點子,多好的生意。

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