別被話術給唬了！這８件事，汽車業務絕不會告訴你

面對業務員天花亂墜的說詞，如何正確解讀背後的意義？看看他們絕不會當面對你明說的這8句話：

1.零利率？利息藏在總價中

「分期零利率」是近年來車商最常用的促銷手法，所謂「零利率」只是噱頭，利息早已隱藏在總價裡。換言之，如果消費者願意用現金一次付清，往往可以爭取到可觀的折扣。

一般來說，熱門車款如TOYOTA通常可折到5％左右，行情較冷的車款議價彈性更大。單純因為零利率選擇分期付款，就要跟這些砍價空間說bye-bye了。

2.「精裝車」買了未必划算！

汽車在出廠之後，經銷商常會加裝配備，打出類似「原價60萬，配備6萬高級配備，特價63萬」的精裝車款，吸引消費者。

但事實上，精裝車品質良莠不齊，有些配備的「實際價值」甚至要比號稱的「帳面價值」打個對折，看似賺到了，實際上卻花了冤枉錢。

再說，很多精裝配備好看但未必實用，與其花俏，不如什麼都不要，把成交價砍到最低才最實在。除非你已經仔細研究，對精裝的配備滿意得不得了，就算經銷商不裝，自己也會砸錢買回來，這種配備，才值得你投資。

3.省油車省不省油，主要看駕駛習慣

同樣是車，c.c.數大、馬力強勁的CAMRY當然會比小型的MARCH耗油，但如果同類車款相比較，省油與否的關鍵，在你的開車習慣。

市面上許多車系「省油」的神奇效果其實是在特殊狀況下測試出來的。環狀跑道下速度穩定、摩擦力小，標榜1公升汽油能跑20公里的車，你開進市區，又開冷氣又遇塞車，1公升汽油很可能只能跑12公里。記住，車商標榜的耗油率僅供參考，上路後的數字將會有很大的差距。

4.找資深業務員，更好講價錢

找資深業務員有幾個好處：其一，汽車業務流動量大，又是個十分需要提供「售後服務」的工作，萬一業務員在賣車後半年就轉行了，你的「售後服務」就算沒斷線，也會不如當初完整。

其次，資深業務員人脈廣、經驗老道，遇到疑問，他打1通電話比你打100通都強。

最後，業務員的獎金常採加成方式計算。舉例來說，賣出5台以內，每輛獎金5,000元；賣出10台以上，每輛獎金就可能上飆到1萬元，資深業務員客源多，貢獻度大，為了「湊數」，自然比較有議價空間。