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作者/黃世嘉Cheers雜誌第77期 2007-02-01 圖片來源:
在1980、1990年代,凱森伯格(Jeffrey Katzenberg)是迪士尼最具分量的一哥級人物(夢工廠創辦人之一),可以想見他也是十分地忙碌。有非常多的劇本作家想要得到青睞,卻不得其門而入。

有位作家知道他每天早上坐車會經過警衛大門,因此把一個小包裹,託門房警衛在車子經過時轉交。他沒有選擇用紙本,而是用一卷錄音帶。如果是直接給劇本,當場可能就會被拒絕,因為公司規定不能接受作家直接繳件。

凱森伯格經過門房,收到這個包裹後打開來看,上面寫了一段話:「如果你有47秒鐘的空閒時間,你也許會對錄音帶的內容感到興趣,這47秒剛好是你的車子從進門到停車場的時間」。凱森伯格很好奇地聽完了這卷錄音帶,當中用音效、旁白等聲音表達了作者精采的劇本,果然,作者過幾天後就接到電話通知去面談更多細節(註)。奇襲出擊的幾個訣竅

作者的奇襲策略成功,這個小故事給我很大的啟發。

1.認真做功課:47秒的計算以及對大人物的行動時間掌握,是吸引凱森伯格注意力的重點。

2.跳過競爭對手與干擾,直接與關鍵人物取得對話的機會(這點也可以運用在男女生的聯誼技巧上)。

3.用47秒錄音帶表現自己劇本的特色是一個創新,創新往往為自己帶來很多的優勢,並讓人印象深刻。

4.重點是取得「下一步」的機會,這跟履歷表一樣,重點不是用履歷表取得工作,而是用履歷表獲得面談的機會,目標要定位清楚。

5.大人物往往都很忙,關鍵的時候要會表現自己,掌握關鍵時機,平常就要充實,以免技窮。創意開頭數秒鐘是成功關鍵

馬英九先生也經常提到自己的一個例子,說明他以前如何在短短幾秒鐘內,把握機會,讓前英國首相柴契爾夫人印象深刻。柴契爾夫人一路走過來,與很多人短暫握手,他一直在苦思,要怎麼樣才會吸引夫人的注意,輪到他跟柴契爾夫人握手時,他說道:「柴契爾夫人,我來自台灣,我們現在面臨一個很嚴重的問題。」果然就吸引鐵娘子的好奇,停下腳步進一步追問,話匣子於是就打開了!凡事努力,追求有創意的開頭47秒,可能是通往成功的關鍵!

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