掌握400億預算的操磐手

媒體企劃的工作應環繞在消費者身上，幫客戶找到消費者，思考消費者在哪裡出沒？不同管道能接觸哪些不同消費者？真實掌控消費者需求與習性，才能引起注意。

一句話形容媒體企劃：數著百萬千萬的行銷投資顧問。

過去媒體服務公司亦稱為媒體「購買」公司，現在稱媒體「服務」公司，回歸服務本質。「於是幫客戶解決『他的』問題，成為媒體企劃必要思維，」貝立德企劃部經理高嶺樺說。

例如，某家客戶為何執意要上三立8點檔廣告？因為他的目標客群是家庭主婦？他認為在全國收視第1的節目上廣告、他的消費者絕對看得到？他的競爭產品上廣告了，他也要上？不同問題有不同答案，「客戶不是不會花錢，但我能給他這些問題的答案，所以他請我來幫他花錢，」傳立企劃經理林義勛自信的說。

這份自信來自哪裡？專業。

何謂專業？

創意、數字敏感度、現象觀察力、媒體和活動整合力。

媒體企劃每天在數字堆打轉，這個產品的目標消費群是誰？幾歲？幾點做什麼事？消費能力如何？而這個媒體的收視率或閱讀率多少？收視群是誰？男女比例？閱聽人期望獲得什麼訊息？每週、每月收視次數？

從成堆數字中找到彼此的共通點，再做全盤廣告預算分配，是媒體企劃的專業本領，籌碼一推就是上千萬元，媒體企劃絲毫不得馬虎。怎樣才是稱職的媒體企劃

精準操盤之餘，好的媒體企劃也懂得客戶服務。當客戶還在焦慮倒扁運動會不會影響廣告效果，你卻已幫客戶整理好資訊，例如哪幾個頻道會24小時用子母窗處理靜坐畫面，好處是觀眾不會輕易轉台，壞處是廣告縮小，效果打折扣，早一步替客戶分析出好與壞的利弊得失，能增加彼此信任。

從事10多年媒體企劃，凱絡副總經理劉光萱為這個工作下了結論：「有趣、極具挑戰。」

成天在數字堆找線索，劉光萱認為稱職的媒體服務公司工作人要有3項條件：

Curiosity好奇心：對所有人事物充滿好奇，好奇消費群在哪裡出沒？好奇捷運乘客都在做什麼？好奇這顆球、這面看板為何出現在這裡？