掌握400億預算的操磐手

Creativity創意：現在是什麼東西都能成為媒體的時代，戶外、部落格、新聞報導、偶像劇……各樣形式，要思考如何組合搭配能獲得最大收視效果。

Collaboration夥伴關係：媒體公司很重視團隊合作，企劃要當傾聽者。傾聽消費者與客戶想法，傾聽研究部門的專業數據判讀，傾聽媒體購買蒐集回來的媒體訊息。

66年次，談吐溫和而有力的傳立企劃經理林義勛，負責統一乳品的媒體企劃，他曾針對瑞穗與Dr. Milker做過精準的消費者分析和廣告預算分配。

當時林義勛站在便利商店1小時，觀察這兩群購買者各為誰。他發現這兩群購買者同為30到44歲女生，但身分不同。瑞穗購買者是家庭主婦，她們的生活作息是早上幫小孩做早餐、送小孩上課、逛菜市場，下午上才藝班，晚上做晚餐。有效接觸她們的管道是，晨間新聞、午間戲劇、大眾交通工具。

但Dr. Milker購買者是粉領族，她們的生活作息是早上趕上班，進辦公室先開電腦確認電子郵件、MSN，中午跟客戶吃飯，晚上跟朋友有約。有效接觸她們的管道是，廣播、報紙、女性雜誌、網路、夜線新聞。

同樣是30到44歲女生，因為接觸媒體的時間與管道不同，媒體曝光操作就須符合各自的使用習慣，「假設一份企劃案可套用在每種不同產品，就不是好的企劃案，」貝立德企劃部經理高嶺樺點出量身訂做的重要性。媒體購買：永遠追著數字跑？

媒體企劃幫客戶找到消費者，購買則幫客戶找到溝通管道。

一句話形容媒體購買──每天追著數字跑的談判專家。

有別於媒體企劃綜合知性與感性，媒體購買較偏理性與實際，他們每天真實在戰場上廝殺喊價，「永遠在追市場最低價，」負責幫客戶買平面廣告版面的凱絡購買協理吳世昌說。

傳立副總監徐嘉宏也說，cost down（減低成本）仍是許多客戶認同購買成功與否的條件，「難處是客戶很難滿足於你買到的價格，」媒體購買首要工作挑戰便是數字壓力。

數字壓力包括每天不同的收視率與閱讀率，尤其是以每15分鐘計算的電視節目收視率，以及每10秒計算的電視廣告收視率。