5種影響力風格 企業良師教你領導哲學

有一天我突然意識到，自己的角色跟過去很不一樣，而且也發現公司許多高階主管，官越大，笑容反而越來越多、語氣與姿態也更客氣，因為你的權力跟以前不一樣了。如果繼續用同樣方式要求別人，很難讓人真心真意和你一起拼命。

因為「職位」或你手中的「資源」，是別人給你的，它只是「形式上」的影響力，你要讓下屬或經銷商跟你共事打拼，是要讓他們覺得你值得，而不是陪你自殺。

這中間的連結點是「信任度」，否則一定是陽奉陰違而已。要贏得信賴，言行合一還是最重要的。我不會在組織內搞恐怖平衡，人都是有上進心的，就像馬群一樣，原來大家每分鐘走10步，如果其中一匹馬走了11步，你會發現周圍的馬也會跟著加快，最後大家都往前衝。

只要你能提出一個讓大家願意去追求的目標，團隊自然會一起努力，產生馬群競賽效果。否則搞權力平衡的結果，一定變權力鬥爭。

最近這半年，我覺得跟過去很不一樣，強勢不是唯一的方法，我在管理風格上修正許多。去年聖誕節，我寄給每位同事家屬一張聖誕卡，感謝同仁的付出，後來得到的回應也超乎我的意料。

不過，如果讓我重新走過一遍，在工作的頭幾年，我可能還是會選擇做一頭「獅子」，因為在工作態度上，適度往這個角色靠近也是需要的，如果不是，你很快就在競爭激烈的環境中被幹掉了。直到你的能力、特質逐漸被認可了解後，你就可以去改變。讓大家雖然有壓力，但至少是在快樂的工作環境中去打拼。李御林

台灣JAGUAR總經理，59年次。歷任誠品書店採購、馬自達汽車品牌行銷專員、JAGUAR汽車行銷經理、業務經理，去年接任總經理，主管資歷7年。郭宏瑋、古家諭：權威留給自己，不給自己說不

郭宏瑋：問我對自己的領導管理有信心嗎？我不會回答。如果以獲利角度來看，好像不錯。但實際上，我的業務能力是跑在我的管理能力之前的，從開公司那天開始，我沒有一天是準備好的。

像我不會看人，面試時，覺得他能力好，但上班後卻完全不是，我的工作室只有10人，只要有1、2個這樣的人，整個戰鬥力就會像溜滑梯一樣下滑。