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作者/陳孟珠Cheers雜誌第63期 2005-12-01 圖片來源:王竹君
5年級的楊順清、6年級的林育賢,與7年級的陳正道,他們唯一的共同點,就是愛作電影夢。只是,要讓這些導演能繼續追夢,背後得有一群精打細算的行銷高手才行。新世代導演在電影開拍前,就已經注入行銷元素,讓商業的力量支撐導演的創意,這樣的運作模式逐漸在台灣成形。

今晚,你想看哪部電影?

你可以在5分鐘內就決定要看什麼電影,或許是崇拜導演個人風格;或許是工作苦悶想看喜劇;又或者是朋友都說好看、不看就落伍的趕流行心態。無論如何,當你買了票,坐進電影院,電影行銷便宣告成功。

相較於動輒上千萬行銷預算的好萊塢電影,只有數十萬行銷費的國片,想達到「叫好又叫座」的成績,除了祈禱奇蹟出現,更需要有效的行銷手法。

今年,國片市場熱鬧滾滾。從《無米樂》、《翻滾吧!男孩》、《天邊一朵雲》、《宅變》到《最好的時光》,這些國片的行銷手法,即使沒讓你走進電影院,至少會成為你與朋友的言談話題。

《我的逍遙學伴》,有限制才有自由

11月15日的夜晚,偌大空盪的中央大學校園,卻見文學院107電影室前擠滿人潮。這些買了票的學生正等著進場,搶先觀賞即將上映的電影《我的逍遙學伴》。

1個小時半的電影放映中,笑聲不斷,放映後導演座談的第1個問題,學生略帶撒嬌地質問導演:為什麼不來中央大學拍電影?

這是電影《我的逍遙學伴》的第2場校園巡迴,預計明年1月正式上映,今年11月就開始為電影暖身。

校園巡迴是國片常見的行銷手法,目的是藉由大學生口耳相傳的口碑,加上大學生在網路上踴躍討論的傳染力,以低成本達成高傳播的效果。比起好萊塢電影慣用的大眾傳播、公關活動等行銷模式,「校園+網路」的行銷操作有如游擊隊,可以發揮最高戰力。

去年獲得亞太影展最佳影片《台北二一》到中正大學進行校園巡迴時,導演楊順清與中正大學行銷管理研究所教授曾光華的一場美麗的意外,成就了今天的《我的逍遙學伴》。

「當時曾光華教授在台上客氣地邀請我到中正大學拍片,於是我就當真了,」楊順清緬靦的笑著,解釋起「當真」兩個字背後的深刻意涵。

「拍一部電影之前,你最先要想的是資源從何而來?」楊順清認為,台灣電影工業已消失,最致命的原因是國片沒有票房,沒有票房就沒有企業、片商願意投資。

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